Expensya

Balansera kort- och långsiktig lead-generering på LinkedIn

Picture of two individuals seated

Expensya är en webb- och mobillösning som automatiserar varje steg i kostnadshanteringen för företag oavsett storlek och sektor. Med en relativt lång försäljningscykel att hantera använder Expensyas lead generation-team LinkedIn för att balansera behovet av att leverera förberedda leads av hög kvalitet på kort sikt samtidigt som de fyller marknadsföringstratten genom att vårda potentiella kunder för framtiden.

Resultat

Expensya använder en dubbel metod på LinkedIn genom att vårda en bred bas med kalla leads tillsammans med målinriktade rekryteringskampanjer, vilket ger:

4X

lead-genereringsvolym med bred målgruppsinriktning

2X

lead-genereringeffektivitet med smal målgruppsinriktning

Results

"Vi använder en tvådelad metod på LinkedIn. För att hjälpa våra försäljningskanaler nu kör vi anpassade lead-genereringskampanjer målinriktade på beslutsfattare med hög avsikt, vanligtvis CEO:er, CFO:er och revisorer. Samtidigt använder vi breda kampanjer för övre delen av tratten för att engagera kalla leads. Detta hjälper oss att öka medvetenheten och skapa ett djupare produktövervägande när vi vårdar potentiella kunder tills de är redo att konverteras."

Olivier Gallet Raffaelly

Olivier Gallet Raffaelly
Paid Acquisition Team Leader, Expensya

Mål

  • Expensyas team för att generera efterfrågan har det dubbla målet att kortsiktigt generera leads av hög kvalitet för att fylla försäljningskanalerna samtidigt som de vårdar framtida potentiella kunder långsiktigt. Detta är nödvändigt på gund av specifika försäljningscykler, särskilt vid konvertering av kunder på mellanmarknaden och företagskunder.
  • Samtidigt ger teamet stöd till Expensyas plan för internationell tillväxt och utökar företagets räckvidd bortom den nationella marknaden i Frankrike till nya europeiska marknader som Spanien och Tyskland.

Lösning

Expensyas team utvecklade en tvådelad metod på LinkedIn:

  • För att skapa efterfrågan i framtiden vårdar de en bred målgrupp med premiuminnehåll som e-böcker och infografik. Detta producerar en stor volym med kalla leads för långsiktig vård.
  • För att skapa aktuell efterfrågan använder de rekryteringsmeddelande med målgruppsinriktning på erfarna beslutsfattare med hög avsikt. Eftersom detta är en mer målinriktad aktivitet brukar Lead Gen-formulär få två gånger högre fullföljningsfrekvens jämfört med kalla leads.

Identifiera, nå och engagera hela inköpsgruppen på LinkedIn med skala och precision

Skapa en annons

Framgångsfaktorer

Expensya förklarar sin marknadsföringsframgång på LinkedIn med fyra nyckelfaktorer:

1. Utnyttja LinkedIns data från första part som tillhandahålls av användarna för exakt målgruppsinriktning: Därmed kunde företaget definiera sina målgrupper tydligt och ge dem rätt meddelanden vid rätt tidpunkt.


2. Dela kvalitetsinnehåll som målgrupperna uppskattar: Expensya upptäckte att när de delar relevant innehåll ökar kampanjens prestanda eftersom målgrupperna hittar värde i att engagera sig i annonserna.

3. Optimera räckvidd och frekvens: Expensya följer LinkedIn Marketing Solutions råd och ser till att alltid ha 4 till 5 annonser som körs samtidigt. Detta garanterar att de får både räckvidd och frekvens för annonserna, vilket skapar bättre kännedom om varumärket och på så sätt även prestanda.

4. Använda blandade format: Expensya använder LinkedIns hela svit med annonsformat och distribuerar sponsrat innehåll tillsammans med Lead Gen-formulär beroende på målet, meddelandet och målgruppen.

"LinkedIn är den enda rekryteringskanalen där vi kan vara säkra på att vi inriktar oss på rätt företag och beslutsfattare."

Olivier Gallet Raffaelly

Olivier Gallet Raffaelly, Paid Acquisition Team Leader, Expensya

Gör affärer där affärer görs. Börja genom att bygga upp ditt varumärke på LinkedIn.

Skapa en annons

Expensya är en webb- och mobillösning som automatiserar hantering av kostnadsrapporter för yrkespersoner. Det är den enda moderna programvaran som också är anpassad för de mest komplicerade processerna och ansluten till reselösningar, bokföring, betalning och momshantering. Expensya har lockat fler än 5 000 företag i mer än 100 länder och hanterar mer 30 miljoner € i kostnader varje vecka. Appen är översatt till åtta språk och är anpassad till lokala bokföringsregler för cirka 50 länder, och till företagens specifika behov. Visa företagssidan.

Huvudkontor: Paris, Frankrike | Antal anställda: 51–200 | Bransch: Programvara för datorer

Ladda ner berättelser från kunder