Skapa en snabb pipeline med varumärkesmarknadsföring

Firebolt, ett nystartat företag inom molndatalager, utökar MQL-till-SQL-konverteringar med sex gånger med marknadsföringsstrategin varumärke-till-efterfrågan på LinkedIn

Resultat

När Firebolt växlade från endast lead-generering till en heltäckande varumärke-till-efterfrågan-strategi på LinkedIn minskade antalet leads medan kvaliteten ökade avsevärt.

Antalet kvalificerade försäljningsmöten som marknadsföringen genererade steg med sex gånger — från en konverteringsfrekvens på 2 % till 12 % på bara fyra månader.

Målgrupper som får både varumärkes- och förvärvsmeddelanden på LinkedIn har större konverteringssannolikhet.

Skapa en annons

”Som en resultatinriktad marknadsförare var det skrämmande att ändra strategin på LinkedIn från att endast generera efterfrågan till en heltäckande varumärke-till-efterfrågan-strategi. Vi är dock ett utmanarvarumärke och visste att om vi inte bygger upp kännedom om varumärket och kunskap om produkten hos målgrupperna skulle det bli dyrt och ineffektivt att skapa efterfrågan. Genom att investera i vårt varumärke ökade vår konverteringsfrekvens för MQL till SQL med sex gånger under fyra månader.”

Itay Waisman
Chef för Demand Generation, Firebolt

Itay Waisman

Utmaning

  • Firebolt är aktiva i ett område som domineras av stora varumärken som Google, Amazon och Snowflake.
  • Som ett ungt utmanarvarumärke har de lägre varumärkesmedvetenhet på nyckelmarknader som USA och Storbritannien. Deras unika produktbyggnad förstods inte heller tydligt av deras målgrupper, vilket gjorde det svårare för Firebolt att övertyga potentiella kunder om hur värdefulla deras erbjudanden var.
  • De behövde skapa leads med hög avsikt som passade deras specifika idealiska kundprofil med en blygsam marknadsföringsbudget, men deras lead-genereringskampanjer på LinkedIn producerade lägre än ideala resultat med endast 2 % konvertering av leads till kvalificerade försäljningsmöten..

Lösning

  • Firebolt investerade i en varumärke-till-efterfrågan-strategi på LinkedIn och skapade innehåll för marknadsföring i den övre och mellersta delen av marknadsföringstratten för att öka medvetenheten och skapa en djupare kännedom om produkten bland målgrupperna.
  • Med begränsade resurser fokuserade Firebolt på att visa upp sitt varumärkes personlighet med en flexibel startup-kultur, ett team av väldigt engagerade anställda och massvis med kreativitet.
  • De använde en always-on-strategi och integrerade organiska och betalda metoder på LinkedIn för att få engagemang av kvalitet bland sina följare och målgruppen.
  • Även om antalet leads blev färre på grund av lägre aktivitet i nedre delen av tratten ökade antalet kvalificerade försäljningsmöten sex gånger — från en konverteringsfrekvens på 2 % till 12 % på bara fyra månader.

Framgångsfaktorer

  • En överenskommelse genom hela organisationen att ha en långsiktig syn på avkastningen eftersom varumärke-till-efterfrågan-strategin skulle resultera i färre leads av högre kvalitet som skulle ha en högre inverkan på företagets resultat.
  • Kreativiteten att förvandla startup-kulturen till en unik personlighet för varumärket som märks i alla annonser.
  • Ett väldigt motiverat team med en positiv attityd som får ut det mesta ur begränsade resurser.

Även om den största begränsningen med varumärkesmarknadsföring är uteblivna kortsiktiga resultat lyckades Firebolt nå resultat efter bara fyra månader tack vare en proaktiv inställning till att spåra attribution.

 

”Vårt demoformulär har ett fält som frågar potentiella kunder hur de hörde talas om oss. Ungefär 60 % av leads svarar ”sociala nätverk” trots att vårt CRM-system för marknadsföring registrerar 70 % som direkt trafik. Av det kan vi dra slutsatsen att vi inte bör prioritera attribution vid första eller sista kontakt, utan att det är den mest meningsfulla kontakten som gör mest intryck — och för oss händer det på LinkedIn.”


- Itay Waisman, Head of Demand Generation, Firebolt 

Firebolt är ett molndatalager för moderna dataingenjörer och utvecklingsteam. Genom att kombinera fördelarna med lättanvänd modern arkitektur och prestanda av terabyteskala under sekunden, hjälper Firebolt dataingenjörer och utvecklingsteam att leverera dataappar som slutanvändare älskar.
Visa företagssidan

Huvudkontor: San Francisco, Kalifornien | Antal anställda: 51–200 |  Bransch: Datortjänster

Ladda ner kundens berättelse