LMS365 logo

Skörda avkastning från lokaliseradalways-on-marknadsföring

Woman walking with bicycle on sunny residential street

LMS365 är den enda molnbaserade läroplattformen som finns inbyggd i Microsoft 365 och Microsoft Teams. För att möjliggöra företagets tillväxtambitioner tar marknadsföringsteamet ansvar för att generera leads från sitt huvudkontor i Danmark. Globalt sett är deras högst prioriterade marknader de i USA, Kanada, Latinamerika, DACH-regionen och Frankrike, samt Danmark. De utnyttjar LinkedIns djupgående inriktningsmöjligheter och insikter om målgrupper för att driva lokaliserade kampanjer på varje marknad med optimal effektivitet för leadgenerering. 

Resultat

LMS365 bedriver leadgenerering endast på LinkedIn och genererar Marketing Qualified Leads (MQL) från både always-on-marknadsföring och riktade kampanjer: 

74%

av MQL från always-on-marknadsföring

2,5x

fullföljningsfrekvens för Lead Gen-formulär jämfört med riktmärken för plattformen 

Engagera målgrupper med yrkespersoner som är viktiga för din verksamhet

Skapa en annons
Läs mer

Mål och metod

  • Att generera potentiella kunder i USA, Storbritannien, Kanada, Latinamerika, DACH-regionen, Frankrike och Danmark på ett kostnadseffektivt sätt.
  • Att köra lokaliserade kampanjer för varje marknad för e-böcker av högt värde för att kunna generera leads främst inom HR samt inlärning och utveckling.
  • Att använda kampanjinlärningar för att fördjupa marknadsförståelsen och driva en always-on-marknadsföringsstrategi på LinkedIn.

Framgångsfaktor nr 1: Lokaliserad marknadsföring

  • För att undersöka behovet av lokaliserad marknadsföring visade LMS365 både engelskt och danskt annonsmaterial för en dansk målgrupp. 
  • Även om många grupper på LinkedIn antas vara tvåspråkiga så genererade den lokaliserade versionen dubbelt så hög fullföljningsfrekvens för Lead Gen-formulär. 
  • Sedan de fick den insikten lokaliserar LMS365 nu allt annonsmaterial för icke-engelsktalande marknader. 

Framgångsfaktor nr 2: Always-on-marknadsföring

  • LMS365 skapade en always-on-inställning för hela marknadsföringstratten som innehåller flera varianter av varje annonsmaterial för att metodiskt A/B-testa resultatet för sitt e-boksinnehåll.
  • Detta resulterade i fler potentiella kunder, en ökad fullföljningsfrekvens för Lead Gen-formulär och lägre kostnad per lead.

Framgångsfaktor nr 3: Budgivningsstrategi

  • För att maximera budgetsträckan använder No Zebra, LMS365:s digitala marknadsföringsbyrå, en manuell budgivningsstrategi på LinkedIn.
  • De börjar med ett högre bud för att säkra visningar, och justerar sedan budet kontinuerligt tills de hittar den optimala kombinationen av leadskvalitet och kostnad. 

Engagera målgrupper med yrkespersoner som är viktiga för din verksamhet

Skapa en annons
Läs mer

”LinkedIn har producerat fantastiska resultat som vår enda leadgenereringskanal när det kommer till MQL. Med stöd av vår digitala byrå No Zebra och LinkedIn Marketing Solutions ser vi fram emot att driva försäljningskvalificerade leads (SQL) direkt på LinkedIn som nästa steg. Vi introducerar en metod som är inriktad på hela marknadsföringstratten och planerar även ytterligare marknadsföring av företaget för att hela tiden ge mer energi åt LMS365:s branta tillväxtambition att bli ett enhörningsföretag.”

Mette Olesen

Chief Marketing Officer

LMS365

Headshot of Mette Olesen

LMS365 har som mål att stärka organisationer på den moderna arbetsplatsen genom lärande. Det är den enda molnbaserade läroplattformen som finns inbyggd i Microsoft 365 och den har miljoner användare i fler än 60 länder världen över. Med sin sömlösa integration med Microsofts moderna arbetsplatsverktyg blir LMS365 mer än bara en plattform för anställdas lärande och utbildningshantering – det blir en allt-i-ett integrerad inlärningslösning för den digitala tidsåldern.

Ladda ner berättelser från kunder
LMS365 logo

Huvudkontor:

Århus, Danmark

Antal anställda:

51 – 200

Bransch:

Programutveckling