Vägvisaren

Morris Garages India uppnådde sin lägsta bounce rate någonsin med engagerad trafik från LinkedIn

I juni 2019 lanserade Morris Garages (MG) India sin MG Hector, den första produkten för Indien och landets första ’internetbil’. Succén var ett faktum tack vare konsumenternas entusiasm för SUV:ens lyxiga utformning, smarta funktioner och prisnivå. I januari 2020 inledde MG India post-launch-fasen av marknadsföringskampanjen. De tog chansen att prova LinkedIns effektivitet när det gäller att nå värdefulla konsumenter.

Varför LinkedIn?

”At the core of the MG brand is a promise of exciting experiences every day. It guides not only what we sell, but also how we sell it. Having ran marketing campaigns on other digital platforms, we were keen to find out how LinkedIn could help us reach an affluent and engaged audience in a more targeted way. It was a remarkably successful experiment,” säger Udit Malhotra, marknadsföringschef på Morris Garages India

Utmaningen

Att identifiera, nå och engagera ett nytt och outnyttjat segment av kvalitativa konsumenter med intresse och ekonomi för en lyxbil.

Lösningen

MG India lanserade en tre månader lång kampanj

med precis målgruppsinriktning för att nå potentiella köpare och köptillfällen genom att använda ett flertal målinriktningsfilter:

-  Efter roll och senioritet: Chefer på högsta nivå
-  Efter intresse: Bilentusiaster
-  Efter tillfälle: Nyblivna seniora chefer ,
med olika typer av annonsformat, bland annat sponsrat innehåll-annonser, videoannonser och dynamiska annonser för att engagera målgruppssegment och öka trafiken till webbplatsen,
med LinkedIns Insight Tag, installerad på MG Indias webbplats, för att låsa upp värdefull statistik om besökarnas beteende.

Resultatet

#1 ’digital attribution’ bland webbplatsbesökare – trafiken från LinkedIn gav MG India sin lägsta bounce rate någonsin (11 %) och längst tid spenderad på webbplatsen,
3 gånger högre klickfrekvens och engagemangsfrekvens än riktmärken i branschen,
96 % positiva åsikter på betalt och organiskt innehåll,
30 % lyft i ’content marketing score’ på två månader.

Morris Garages (MG) India levererar ett av världens mest hyllade bilmärken till en av världens snabbast växande marknader. Varumärket lanserades i Indien med sin första fabrik i Halol, Gujarat år 2017 och de första bilarna lanserades år 2019. Med en kombination av innovation, kreativitet och passion samt det brittiska arvet kan MG India placera sig själva bland framtidens biltillverkare.

Bransch: Fordon

Antal anställda: 1,001 - 5,000

Huvudkontor: Gurugram, India

Visa företagssida

Ladda ner kundens berättelse

”We were really impressed with the quality and quantity of the inbound leads from LinkedIn. LinkedIn is able to deliver on both our branding and tactical objectives, which makes it a versatile addition to our arsenal.”