在这个高科技飞速发展、日新月异的时代，B2B买家的购买行为也正在发生变化。LinkedIn最新发布的“重新定义B2B购买”报告，解析了买家的购买转变过程，以及这种转变对买家、营销人员及销售人员三者之间关系所产生的影响，同时帮助营销人员重新认知企业的采购团队，内容营销策略，销售和市场营销部门间的合作方式，重构买家，营销人员及销售人员三方的互动方式。
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- 为什么营销人员必须与目标客户的整个采购团队建立联系，而不仅仅是关键的决策者？
- 为什么营销人员必须提供全方位的内容与买家互动？为什么买家不仅需要产品信息这种基本内容，而且还想要来自供应商的“思想领导力”和“知识型”的内容？
- 为什么社交媒体贯穿买家购买旅程的五个阶段并起到至关重要的作用？
- 随着营销人员越来越多的参与购买过程的客户培养，为什销售和市场一致性的变得尤为重要？
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