近十年来，对于B2B营销人员而言，买方旅程出现了革命性的变化，销售周期在过去十年间变得更加复杂。着眼于整个营销漏斗，依然有很多的B2B营销人员在漏斗底部扎堆，忽略了培育更多潜在客户的机会。

营销人在规划全面的营销策略时，必须制定一系列能够影响整个营销漏斗的多样化方案，从而接触、培育和获取潜在客户。

领英营销解决方案最新发布的《全漏斗营销·速成指南》建议B2B营销人在漏斗的上层要投入资源打造品牌知名度，树立品牌形象来触达目标客户；在漏斗下层要培育潜在客户，加强互动，从而达成交易和转换。您将在速成指南中了解到：

  • 如何定制全漏斗营销策略
  • 剖析/衡量全漏斗营销计划

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