ABM营销(Account-Based Marketing) 是加速B2B企业增长的必不可少的策略之一。据领英调查显示，2019年初仅有17%的B2B营销人利用ABM营销策略获客，而这一比例在2020年已提高至56%，且其中超80%的营销人表示新的一年将继续扩大在ABM上的预算投入。由此可见，越来越多的B2B营销人意识到，通过专注于为一组高价值客户提供个性化的购买体验时，将实现更高效的转化和更强劲的业务效果。
为了让更多的B2B营销人从 ABM营销中获益，为此我们撰写了这本指南，与您探讨如何建立高效的ABM营销策略。我们的框架将其分解为七个基本步骤：
- 实现销售和市场营销的一致性
- 明确业务目标
- 选择目标客户并细分
- 识别采购委员会
- 确定投放规模
- 根据客户定制内容
- 衡量和证明效果
该指南还提供了ABM营销策略可执行的技巧说明和客户成功案例，希望通过阅读本书，可以帮助您系统化梳理建立有效的ABM营销策略，助力B2B业务的成功。
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