中国企业出海如何合理使用数字化营销手段? 面对千差万别的海外决策者，又如何真正做到投其所好?
根据领英调研，现阶段中国B2B企业海外营销的首要目标仍是大客户维护并实现营收，而对品牌建设长期的投入和布局不足，数字化营销手段没有得到合理应用。
而海外业务若想取得可持续增长，利用数字化营销及社交媒体营销在海外市场打响自主品牌声量是必经之路。
在10月15日的“通关全球化：玩转B2B品牌海外数字化营销”在线课程中我们深入解读了中国B2B企业的出海现状以及海外决策者的行为偏好，为您带来制胜全球的品牌数字化营销攻略，内容包括：
- 中国B2B企业海外营销面临的挑战及品牌认知现状
- 如何将数字化渠道融入具体海外营销场景中
- LinkedIn如何助力中国B2B企业的品牌全球化
- 中国B2B品牌出海的最佳实践
- 问答&讨论
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如您有任何问题，欢迎联系领英营销方案顾问，请发送邮件至lmscn@linkedin.com或致电400-062-5229。
Q&A锦囊
问题1：请问领英除了品牌广告，请问还合适投哪些效果广告吗？
回答1：品牌是第一步，比较建议刚开始做领英广告，可以先从品牌开始，但有很多的企业有特定的营销目标，这个时候可以配合信息流广告或站内信的方式，例如通过下载案例，白皮书，吸引潜在客户来参加活动等方式做销售线索的收集，所以无论做哪种目的的广告，都需要结合企业的营销目标来。
问题2：LinkedIn相对于其他社交媒体平台有什么明显优势么？
回答2：跟其他平台相比，核心的不同点是领英是一个职场社交媒体平台，用户具有职场属性，用户来到领英的目的性比较明确，都是抱着获取职场信息或者个人提升等目的，这种非消遣和非娱乐属性也就决定了领英比较适合做B2B类型的营销。除此之外，还有职场人的定向，领英用户是使用职场信息和教育背景等来进行注册的，所以在定向时我们可以选定目标人群的行业，职能，职位等等真实的职场信息，这些相对于其他社交媒体来讲是领英的优势。
问题3：销售线索表格是免费的吗？
回答3: 销售线索表格是工具性质的，本身是免费的，收费的是广告部分。销售线索表格会搭配不同的广告形式来使用，比如和信息流广告搭配是按照点击来付费（CPC），和站内信搭配是按照发送量来付费（CPS）。销售线索表格的用户体验会非常好，用户无需多余的操作，只需点击提交就完成了，另外也不需要进行外站的跳转，避免了流量的损失。不过由于用户点开广告后看到的是一个销售线索表单，所以如果以吸引用户流量到网站为营销目标，可能就不太适合直接使用销售线索表格。不过这都需要结合具体的营销场景和营销目的来判断用哪一种转化的方式。
问题4：LinkedIn有支持视频广告的本地化服务指导吗？
回答4：领英是有本地化团队的，我们与广告主配合的方式是：在合作之前，我们会有前期的沟通或者方案的定制，包括一些常见问题的解决，在合作中，我们会有专门的Client Solutions Manager和Media Operator来负责投放中的指导以及广告优化的建议，同时也会有领英广告后台的培训等等。不过广告素材是由广告主来提供，比如广告的图片和文案等， 如果之前没有经验，领英也会给到一些案例的分享和指导，信息流广告等上手也比较快。在刚开始的时候我们建议多做几版素材做A/B测试，之后就能够逐渐的摸索出比较适合自己推广了方法了。
问题5：LinkedIn有没有方法可以与广告点赞的人群进行再营销互动？
回答5：领英再营销的方法是可以在各个客户的官网上加一个领英的代码来专门收集从领英来的流量。虽然客户会从领英点开广告，但却不一定会跳转到网站，这个代码是来帮助收集真实到站的人，这些流量可以组成流量包，当这个流量包足够大时，再回到领英的后台，就可以针对这些潜在的客户做再营销，可以给到一些更加深入的内容，或者直接去销售和转化，效果也比较好。所以领英的再营销可以收集到从领英来到官网的流量。