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Use Matched Audiences para segmentação personalizada

Ícone de mão apontando para uma de duas pessoas.

Seja para desenvolver leads, vender para contas existentes, atrair novamente pessoas que visitaram o seu site ou encontrar mais pessoas que fazem parte de um público já familiarizado com sua empresa, a personalização da segmentação de anúncios pode sempre ajudar. Matched Audiences é um conjunto de opções de segmentação que combina seus dados comerciais com dados profissionais do LinkedIn. Isso resulta em uma estratégia de marketing mais completa, que se baseia no que você já está fazendo.

Matched Audiences inclui Retargeting, Segmentação de contatos, e Segmentação de empresas. Continue lendo para saber mais sobre cada opção e obter dicas úteis.

Destaque sua marca durante todo o processo de decisão de compra fazendo o retargeting de usuários que visitaram seu site, interagiram com seus anúncios no LinkedIn ou participaram de um evento no LinkedIn (em breve). A configuração é fácil.

1. Se estiver fazendo o retargeting apenas de visitantes ao site, comece instalando a Insight Tag do LinkedIn. Isso ajuda a acompanhar conversões, fazer o retargeting e obter insights em tempo real sobre as características profissionais e preferências de conteúdo das pessoas que visitam seu site.

2. Defina seu público na guia de materiais da conta, clicando em Matched Audiences e Criar público. Você pode fazer retargeting por site, anúncios em vídeo, formulários de geração de leads ou, em breve, por um evento do LinkedIn. (Cada público deve gerar pelo menos 300 pessoas antes que os anúncios possam ser exibidos a esse público).

3. Com os insights sobre o público gratuitos, tais como interesses, localidade, função e empresa, você identifica oportunidades para refinar seu público. Para acessá-los, basta entrar no Gerenciador de campanhas e clicar em “Públicos”. Adicione os atributos de segmentação mais relevantes e clique em “Salvar público”. Visualize os insights para saber se você está alcançando as pessoas certas; caso contrário, continue a redefinir as opções de segmentação e a avaliar os insights. Assim que tiver terminado de definir seu público, clique no menu suspenso Gerenciar e selecione o botão “Salvar público”.

Depois de criar o público de retargeting, use essas dicas para coletar insights e otimizar suas campanhas.

• Personalize o conteúdo do anúncio com base nas visualizações e ações realizadas por seus visitantes. Por exemplo, lembre os potenciais clientes de um produto ou serviço que eles viram no seu site ou anúncio em vídeo.

• Faça testes A/B do desempenho de diferentes públicos de retargeting (por exemplo, compare as visualizações do seu blog com a página de geração de leads) para saber quais tipos de conteúdo geram resultados.

• Use uma variedade de formatos de anúncio direcionados para cada etapa do processo de decisão de compra.

• Evite adicionar mais opções de segmentação.

A segmentação de contatos ajuda a alcançar (ou excluir) usuários do LinkedIn que fazem parte de suas listas de contatos de e-mail. Você pode começar carregando um arquivo CSV seguro ou uma integração de dados.

1) Para carregar uma lista CSV de endereços de e-mail, siga estas etapas.

2) Para vincular plataformas de gerenciamento de contatos, siga estas etapas.

Veja algumas dicas para usar a segmentação de contatos:

• Entregue anúncios altamente relevantes aos leads com base em onde estão no processo de decisão de compras.

• Crie campanhas segmentadas para reconquistar clientes inativos.

• Exclua clientes existentes de campanhas voltadas a potenciais clientes. Basta mudar a ação de Incluir para Excluir ao definir o público-alvo para cada nova campanha.

• Com os insights sobre o público gratuitos, tais como interesses, localidade, função e empresa, você identifica oportunidades para refinar seu público. Para acessá-los, basta entrar no Gerenciador de campanhas e clicar em “Públicos”. Adicione os atributos de segmentação mais relevantes e clique em “Salvar público”. Visualize os insights para saber se você está alcançando as pessoas certas; caso contrário, continue a redefinir as opções de segmentação e a avaliar os insights. Assim que tiver terminado de definir seu público, clique no menu suspenso Gerenciar e selecione o botão “Salvar público”.

Com a segmentação de empresas, você pode executar campanhas de marketing baseado em contas (ABM) ao comparar sua lista de empresas-alvo com mais de 12 milhões de LinkedIn Pages.

Informações relevantes sobre a empresa podem ser incluídas neste modelo, como site, símbolo na bolsa de valores e localidade.

Siga estas etapas ou assista ao vídeo para saber como carregar o modelo CSV com nomes de empresas.

Veja algumas dicas para usar a segmentação de empresas:

• Alcance profissionais que tomam ou influenciam decisões de compra nas empresas do seu interesse. Você pode fazer isso combinando uma lista de contas-alvo com filtros de segmentação (como Cargo ou Nível de experiência).

• Não adicione muitos filtros para não correr o risco de segmentar excessivamente. Mantenha seu público-alvo acima de 50.000 para Sponsored Content e Text Ads e acima de 15.000 para anúncios em mensagem (o Gerenciador de campanhas mostrará o alcance estimado).

• Inclua pelo menos 1.000 empresas na lista de contas do seu arquivo CSV. Uma segmentação excessiva limitará a escala e a exibição da sua campanha.

• Com os insights sobre o público gratuitos, tais como interesses, localidade, função e empresa, você identifica oportunidades para refinar seu público. Para acessá-los, basta entrar no Gerenciador de campanhas e clicar em “Públicos”. Adicione os atributos de segmentação mais relevantes e clique em “Salvar público”. Visualize os insights para saber se você está alcançando as pessoas certas; caso contrário, continue a redefinir as opções de segmentação e a avaliar os insights. Assim que tiver terminado de definir seu público, clique no menu suspenso Gerenciar e selecione o botão “Salvar público”.

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