Leitura de 6 minutos 

Cinco princípios para criar estratégias de marketing para o setor de tecnologia

1. Vire o funil de marketing ao contrário: conquiste a fidelidade primeiro e gere leads depois

2. Invista em campanhas de marca mais amplas

3. Recalibre as metas de MQL (leads qualificados pelo marketing)

4. Cultive os três Rs: reputação, resenhas e reconhecimento

5. Encontre maneiras de agregar valor para incluir vendas no processo

Leitura de 5 minutos 

O novo processo de compra personalizado

1. Pare de tratar a personalização como uma troca de contatos inicial

2. Trate-a como uma conversa contínua

3. Pergunte ao seu público sobre os interesses dele, sobre os tipos de problemas que ele está tentando resolver e sobre o tipo de experiências que quer

4. Responda às perguntas dos compradores anônimos antes mesmo de eles perguntarem

Leitura de 6 minutos

O que os profissionais de marketing de tecnologia podem aprender com o surgimento dos modelos Freemium

1. Conheça a diferença fundamental entre Freemium e demonstrações gratuitas

2. Coloque o comprador no centro da experiência

3. Amplie sua base de usuários e embaixadores da marca

4. Inclua os fundamentos do Freemium, mesmo quando o modelo Freemium não for uma opção

5. Remova o atrito do processo de compra

Leitura de 8 minutos

Estrutura para criar a equipe de marketing de tecnologia B2B do futuro

1. Reequilibre a marca e a demanda

2. Transforme profissionais de marketing de marca em especialistas híbridos

3. Crie funções focadas no público, e não no canal

4. Incentive a curiosidade intersetorial

5. Crie uma cultura de aprendizagem

Leitura de 6 minutos

Os fatos: o desafio do ROI no marketing de tecnologia B2B

1. 46% dos profissionais de marketing digital revelaram que discutem sobre a alocação de orçamento todo mês

2. 77% dos profissionais de marketing tentam comprovar o retorno sobre o investimento das campanhas de marketing em até um mês após o início

3. E, no entanto, o ciclo médio de vendas de tecnologia B2B dura seis meses

Veja como mudar a conversa sobre ROI para o marketing de tecnologia B2B