Erfolgsstory: Hyland
Hyland erschließt sich mit LinkedIn Sales Navigator neue Verkaufschancen bei wichtigen Accounts.
Hyland ist einer der größten unabhängigen ECM-Anbieter (Enterprise Content Management). Mit OnBase hat das Unternehmen eine prämierte Softwarelösung für die Verwaltung von Inhalten und Prozessen auf den Market gebracht, die zeitaufwändige, teure und fehleranfällige manuelle und papierbasierte Aufgaben überflüssig macht.
Dank Sales Navigator konnte Hyland seinen Vertriebszyklus um bis zu 60 % verkürzen.
„Wir konnten unsere Vertriebszyklen verkürzen, und zwar in einem Umfang von 30 [bis] 60 %. Wenn man bedenkt, dass diese [in der Regel] 12 bis 18 Monate betragen – ein Riesenerfolg. Das in vier bis sieben Monaten zu schaffen, ist eine große Sache.“
Mike Cachat, Industry Account Manager - Insurance Solutions Group, Hyland