Descubre las novedades de Sales Navigator
Te damos la bienvenida a nuestra página de actualizaciones de producto, la forma más fácil de conocer las últimas novedades.
Forja relaciones para impulsar tu negocio
Novedades de este lanzamiento
Clientes de Sales Navigator
Estas actualizaciones se organizan por edición para ayudarte a encontrar más fácilmente las que son relevantes para ti y para tu equipo.
¿Te interesa saber más?
Si aún no eres cliente de Sales Navigator y quieres obtener más información, avísanos y uno de nuestros representantes se pondrá en contacto contigo en breve.
Professional
Gestiona tu cartera de negocios con eficacia.
Define las prioridades de las cuentas manualmente
Céntrate en las empresas más importantes marcando las cuentas de máxima prioridad con una estrella.
Actividad de comunicación de LinkedIn en listas de cuentas
Consulta el último punto de contacto con un cliente (InMail, mensajes, solicitud de contacto o actividad de Smart Links) en tu lista de cuentas para decidir rápidamente la mejor estrategia de comunicación.
¿Todavía no conoces las listas? Encuentra más información en el Centro de aprendizaje.
Entérate cuando haya cambios significativos en tus cuentas.
Información sobre cuentas
Te muestra información útil sobre tus cuentas guardadas agrupando la actividad reciente de las alertas para identificar tendencias (por ejemplo, el crecimiento de una empresa a lo largo del tiempo). Esto podría indicarte si es el momento adecuado para mover ficha.
Crecimiento de cuentas
Muestra un aumento en el crecimiento de la plantilla durante los últimos 90 días. Esto podría indicar que es buen momento de plantear ventas complementarias u otras estrategias oportunas para una cuenta en expansión.
Desaceleración del crecimiento
Muestra una reducción en el crecimiento de la plantilla durante los últimos 90 días. Esto podría indicar posibles cambios en las necesidades del negocio, riesgo de la cuenta o una oportunidad para comunicarse.
Despidos recientes
Indica que una cuenta guardada podría estar en riesgo. Esta alerta te ayuda a enfocar tus conversaciones en épocas complicadas.
Cambios a otra empresa
Cuando varios empleados se marchan a otra empresa, esta alerta te indica que hay una cuenta nueva que podrías valorar para tu cartera de negocios.
¿Todavía no conoces las alertas? Encuentra más información en el Centro de aprendizaje.
Identifica y prioriza a las cuentas y posibles clientes adecuados con más eficacia.
Filtro de alertas de posibles clientes y cuentas
Este filtro, disponible en ordenadores y dispositivos móviles, te permite clasificar los tipos de alertas o usar la barra de búsqueda de alertas para encontrar aquellas que están relacionadas con una cuenta o posible cliente en concreto.
Filtro de la sede de empresa
Este filtro te permite encontrar rápidamente a posibles clientes según el lugar donde se encuentra la sede de la empresa.
¿Te interesa recibir más información sobre todas las funciones de búsqueda de Sales Navigator? Visita el Centro de aprendizaje.
Últimas actualizaciones
No te pierdas las nuevas funcionalidades de Sales Navigator que te ayudarán a centrarte en los compradores.
Centro de aprendizaje de Sales Navigator
Si acabas de empezar a usar Sales Navigator o no sabes por dónde empezar, el nuevo Centro de aprendizaje incluye lecciones paso a paso.
Acceso a LinkedIn Learning*
Con Sales Navigator Professional puedes acceder al catálogo de LinkedIn Learning, donde encontrarás miles de cursos para perfeccionar tus técnicas de venta y otras muchas aptitudes.
* LinkedIn Learning solo se incluye con cuentas Professional.
Team
Los clientes de la edición Team disfrutarán de todas las novedades incluidas para Professional, como la asignación de prioridades a cuentas, los filtros de alertas y cinco nuevas alertas, y además:
Comparte contenido que resulte atractivo a tus compradores.
Actualizaciones del CRM
Integra todavía más el proceso de trabajo entre Sales Navigator y tu sistema CRM.
Compatibilidad con vídeos y URL en Smart Links
Tu contenido multimedia ahora se envía en un formato más manejable y rastreable. Además de los tipos de contenido que ya admitía Smart Links (como PPT y PDF), ahora podrás añadir enlaces y vídeos a tus presentaciones.
También es posible editar el nombre de un activo sin tener que volver a cargarlo y deshabilitar las descargas de tu contenido de Smart Links para seguir teniendo controlada la información.
Procesos de administración clave a tu alcance.
Filtro de usuario sin grupo en el Centro de cuentas
Encuentra fácilmente a los usuarios que aún no se han asignado a ningún grupo con el nuevo filtro «Sin grupos» de la vista «Lista de usuarios».
Mejoras en el informe sobre el rendimiento de la inversión*
Ahora los informes solicitados pueden incluir los ingresos obtenidos e influidos en función de las actividades clave seleccionadas, como la creación de contactos en el CRM, los mensajes enviados en Sales Navigator, los Smart Links vistos o la interacción con alertas. Los administradores también pueden ver el importe total de ingresos obtenidos e influidos y una cronología de las actividades para las 5 oportunidades principales y las 15 oportunidades más recientes. Para solicitar un informe sobre el rendimiento de la inversión, habla con tu representante de LinkedIn Sales Navigator.
Filtro de cuentas del CRM*
Busca cuentas que figuren en tu CRM con ayuda de este sencillo filtro.
* Requiere la sincronización con el CRM, que solo está disponible para Microsoft Dynamics 365 Sales y Salesforce Sales Cloud.
Enterprise
Los clientes de la edición Enterprise disfrutarán de todas las novedades incluidas para Professional y Team, como la asignación de prioridades a cuentas, la compatibilidad de Smart Links con vídeos y URL, y cinco nuevas alertas, y además:
Centraliza y asigna prioridades en tu cartera de negocios.
Importación de CSV en listas de cuentas
Carga un archivo con tus cuentas existentes para tener una vista centralizada de tu cartera de negocios. De este modo, podrás gestionar y asignar prioridades a tus cuentas, usar la lista de cuentas como filtro de búsqueda, recibir alertas sobre cambios importantes, supervisar a tus contactos clave y mucho más.
(Consulta la pestaña «Professional» para conocer las novedades de las alertas).
Oportunidades del CRM en listas de cuentas*
Consulta información sobre oportunidades del CRM, como la fecha de cierre, el propietario y la fase, para colaborar mejor con tus compañeros y asignar prioridades a las cuentas sin perder de vista el progreso de los acuerdos.
Alerta sobre interés de compra en dispositivos móviles
Recibe alertas sobre interés de compra en tu dispositivo móvil al igual que en el ordenador. Gracias al panel lateral, podrás ver la función, departamento, ubicación y otros detalles de los posibles compradores.
* Se requiere la sincronización del CRM con al menos una cuenta que coincida de la lista de cuentas. Estará disponible para Salesforce Sales Cloud este trimestre y para Microsoft Dynamics 365 Sales el próximo trimestre.
Transiciones de productos
Siempre estamos trabajando para mejorar Sales Navigator, de forma que te podamos ayudar a fortalecer las relaciones con los clientes y desarrollar nuevas oportunidades. Durante los próximos meses, verás los siguientes cambios y lanzamientos de nuevas funcionalidades.
Transición de etiquetas a listas
Las listas te permiten organizar, controlar y hacer un seguimiento de los posibles clientes y cuentas relevantes, lo cual te ofrecerá más prestaciones que las etiquetas. Por ello, las etiquetas desaparecerán a finales de 2020 (aunque estas no deben confundirse con las etiquetas de administrador).
Como primer paso dentro de esta transición, en septiembre eliminaremos la función para crear nuevas etiquetas y aquellas que ya existan pasarán a formar parte de listas.
Retirada de Deals
Vamos a eliminar Deals como funcionalidad independiente de cara a finales de 2020. El estado de las relaciones y la visibilidad de las listas de candidatos que ofrece se integrarán a través del flujo de trabajo de Sales Navigator.