Descubre las novedades de Sales Navigator
Te damos la bienvenida a nuestra página de actualizaciones de producto, la forma más fácil de conocer las últimas novedades.
Nuevas funcionalidades para dar prioridad a los compradores
Novedades de este lanzamiento
Clientes de Sales Navigator
¡Novedad! Estas actualizaciones se organizan por edición para ayudarte a encontrar más fácilmente las que son relevantes para ti y para tu equipo. ¿No sabes qué tipo de cuenta tienes?
¿Te interesa?
Si aún no eres cliente de Sales Navigator y quieres obtener más información, avísanos y un representante se pondrá en contacto contigo en breve.
Professional
Mejoras de las listas
Visualiza de forma organizada tus cuentas y posibles clientes guardados para dar seguimiento a clientes y posibles clientes. ¿Todavía no conoces las listas? Encuentra más información en el Centro de aprendizaje.
Comunicaciones de LinkedIn en las listas de posibles clientes
Consulta de forma fácil y rápida el último punto de contacto con cualquier comprador (mensajes y solicitudes de contacto) a través de una nueva columna en las listas de posibles clientes, lo cual te permitirá tomar una decisión informada sobre qué paso dar.
Listas con un límite mayor y acciones en bloque
Guarda más posibles clientes o cuentas en una lista, puesto que el límite ha subido de 250 a 1.000. Además, podrás aplicar acciones en bloque hasta a 25 posibles clientes o cuentas en una lista, lo que incluye la opción de eliminarlos o trasladarlos de una lista guardada a otra.
Alertas
Recibe información incluso más útil sobre tus posibles clientes y cuentas gracias a estas nuevas alertas y a las mejoras que hemos introducido en las alertas. ¿Todavía no conoces las alertas? Encuentra más información en el Centro de aprendizaje.
Alerta de actualización compartida por una cuenta
Recibe una alerta cuando una de tus cuentas guardadas comparta una actualización e interactúa con la alerta al comentar o compartirla directamente desde tu página de inicio de Sales Navigator.
Mejoras en las alertas
No te pierdas nunca las alertas más importantes. Ahora podrás filtrar las alertas por posible cliente, cuenta y actividad compartida, además de por tipo de alerta. Además, ahora las alertas se ordenarán de forma que la más urgente y oportuna encabece la lista. De esta forma, nunca te perderás las actualizaciones de las cuentas y los posibles clientes de los que depende tu éxito.
Mejoras en la búsqueda
Identifica posibles clientes y cuentas con mayor efectividad con las mejoras que hemos introducido en la búsqueda. ¿Te interesa recibir más información sobre todas las capacidades de búsqueda de Sales Navigator? Ir al Centro de aprendizaje.
Recomendaciones sobre los filtros de búsqueda
Descubre posibles clientes y cuentas con sugerencias de inteligencia artificial sobre qué filtros de búsqueda aplicar.
Precisión en la búsqueda de ubicación y cuentas
Sé más preciso a la hora de buscar por códigos postales o cuentas gracias a las mejoras introducidas en nuestra sólida base de datos.
Actualizaciones generales
Ayuda ampliada
Ahora dispondrás de un acceso más fácil a la ayuda sobre productos, así como la opción de chatear con Atención al cliente directamente desde tu página de inicio.
Ajustes de Coach
Una acción para usar Smart Links reemplazará las etiquetas y las preferencias de ventas en Coach. Como resultado de ello, puede que adviertas un cambio en tu indicador de progreso de Coach debido a los cambios realizados en el número de acciones necesarias para alcanzar cada nivel.
Centro de aprendizaje de Sales Navigator
Si acabas de empezar a usar Sales Navigator o no sabes por dónde empezar, el nuevo Centro de aprendizaje incluye lecciones paso a paso.
Acceso a LinkedIn Learning*
Te recordamos que con Sales Navigator Professional puedes acceder al catálogo de LinkedIn Learning, donde encontrarás miles de cursos para perfeccionar tus técnicas de venta y otras aptitudes.
*LinkedIn Learning solo se incluye con cuentas Professional.
Transiciones de productos
Siempre estamos trabajando para mejorar Sales Navigator, de forma que te podamos ayudar a fortalecer las relaciones con los clientes y desarrollar nuevas oportunidades. Durante los próximos meses, verás los siguientes cambios y lanzamientos de nuevas funcionalidades.
Transición de etiquetas a listas
Las listas te permiten organizar, controlar y hacer un seguimiento de los posibles clientes y cuentas relevantes, lo cual te ofrecerá más prestaciones que las etiquetas. De esta forma, las etiquetas desaparecerán a finales de 2020 (aunque esto no debe confundirse con las etiquetas de administrador).
Como primer paso en esta transición, en septiembre eliminaremos la función de crear nuevas etiquetas y aquellas que ya existan pasarán a ser listas.
Team
Los clientes de Team disfrutarán de todas las actualizaciones de las cuentas Professional y además:
Actualizaciones del CRM
Integra todavía más el proceso de trabajo entre Sales Navigator y tu sistema CRM.
Listas del CRM
Accede a tus posibles clientes, contactos y cuentas a través de las listas de Sales Navigator que se generan automáticamente desde tu CRM (requiere la sincronización con el CRM).*
Alertas del CRM
Recibe notificaciones de Sales Navigator cuando se te asigne una cuenta o posible cliente en tu CRM (requiere la sincronización con el CRM).*
Actualizaciones para administradores
Informes de rendimiento para Microsoft Dynamics 365 Sales
Recibe informes detallados sobre el impacto de tu programa de Sales Navigator y comprende las acciones que llevaron a los representantes a cerrar acuerdos clave (ahora disponible para los clientes de Microsoft Dynamics 365 Sales; es necesaria la sincronización con el CRM; contacta con tu representante de LinkedIn para obtener acceso).*
Actualizaciones del centro de cuentas para administradores
Aplicar acciones en bloque en el Centro de cuentas es ahora más rápido e intuitivo. Localiza de forma fácil y rápida y selecciona hasta 2.000 usuarios para aplicar acciones en bloque inmediatas, como la gestión de grupos y permisos, dentro de la nueva cola de usuarios.
Nuevos indicadores de los informes de utilización
Haz un seguimiento de la utilización y adopción de las funcionalidades de las listas, los posibles clientes guardados y las cuentas guardadas con «Total de listas creadas» (en la interfaz y en formato CVS exportable), «Total de posibles clientes guardados» y «Total de cuentas guardadas» (en formato CVS exportable).
* La sincronización con el CRM solo está disponible para Microsoft Dynamics 365 Sales y Salesforce Sales Cloud.
Ajustes de Coach
Una acción para usar Smart Links reemplazará las etiquetas y las preferencias de ventas en Coach. Puede que notes un cambio en tu indicador de progreso de Coach debido a los cambios realizados en el número de acciones necesarias para alcanzar cada nivel.
Transiciones de productos
Siempre estamos trabajando para mejorar Sales Navigator, de forma que te podamos ayudar a fortalecer las relaciones con los clientes y desarrollar nuevas oportunidades. Durante los próximos meses, verás los siguientes cambios y lanzamientos de nuevas funcionalidades.
Transición de etiquetas a listas
Las listas te permiten organizar, controlar y hacer un seguimiento de los posibles clientes y cuentas relevantes, lo cual te ofrecerá más prestaciones que las etiquetas. De esta forma, las etiquetas desaparecerán a finales de 2020 (aunque esto no debe confundirse con las etiquetas de administrador).
Como primer paso en esta transición, en septiembre eliminaremos la función de crear nuevas etiquetas y aquellas que ya existan pasarán a ser listas.
Retirada de Deals
Vamos a eliminar Deals como funcionalidad independiente de cara a finales de 2020. El estado de las relaciones y la visibilidad de las listas de posibles clientes que ofrece se integrarán a través del flujo de trabajo de Sales Navigator.
Migración del Centro de cuentas
La migración de la gestión de licencias al Centro de cuentas seguirá en los contratos con más de 50 licencias.
Enterprise
Los clientes de Enterprise disfrutarán de todas las actualizaciones de las cuentas Professional y Team y además:
Alertas sobre los intereses de los compradores
Entérate cuando los posibles compradores de una cuenta guardada consulten la página de tu empresa en LinkedIn o tu sitio web. Existirán dos alertas sobre los intereses de los compradores, que se basarán en la antigüedad: «interés de la dirección» e «interés de los empleados».
Transiciones de productos
Siempre estamos trabajando para mejorar Sales Navigator, de forma que te podamos ayudar a fortalecer las relaciones con los clientes y desarrollar nuevas oportunidades. Durante los próximos meses, verás los siguientes cambios y lanzamientos de nuevas funcionalidades.
Transición de etiquetas a listas
Las listas te permiten organizar, controlar y hacer un seguimiento de los posibles clientes y cuentas relevantes, lo cual te ofrecerá más prestaciones que las etiquetas. De esta forma, las etiquetas desaparecerán a finales de 2020 (aunque esto no debe confundirse con las etiquetas de administrador).
Como primer paso en esta transición, en septiembre eliminaremos la función de crear nuevas etiquetas y aquellas que ya existan pasarán a ser listas.
Retirada de Deals
Vamos a eliminar Deals como funcionalidad independiente de cara a finales de 2020. El estado de las relaciones y la visibilidad de las listas de candidatos que ofrece se integrarán a través del flujo de trabajo de Sales Navigator.
Migración del Centro de cuentas
La migración de la gestión de licencias al Centro de cuentas seguirá en los contratos con más de 50 licencias.