La ventaja de Deep Sales

Las empresas que «ponen todo» en la plataforma Deep Sales de LinkedIn generan negocios más grandes, embudos de venta más sólidos y mayores ingresos

Hábito n.º 1: priorizar las cuentas con más potencial

Los analistas de la empresa de almacenamiento de datos en la nube Snowflake utilizan un modelo predictivo para que sus equipos de comercialización puedan priorizar las cuentas objetivo. Al integrar LinkedIn Sales Insights con su CRM, Snowflake validó y amplió el volumen de datos utilizado en su modelo. Gracias a la segmentación minuciosa de sus comunicaciones, Snowflake duplicó la tasa de conversión.

«Creo que la funcionalidad más eficaz de Sales Insights es la capacidad de conectarse e integrarse con sistemas de CRM. Se ha observado un aumento del 30 % en la precisión de la correspondencia de los datos debido al acceso directo y exclusivo de LSI a datos aportados por los usuarios.»

Hábito n.º 2: identificar a los compradores cuando están listos para interactuar

Después de identificar las cuentas objetivo, se utilizan datos para evaluar la intención de compra. Esto permite a los equipos de venta priorizar las cuentas que están en el mercado buscando un producto o un servicio concreto. La empresa de software de RR. HH. Greenhouse utiliza la tecnología de ventas de LinkedIn para identificar a los compradores que están listos para interactuar, valiéndose de una amplia variedad de datos, como la interacción de los compradores con la página de LinkedIn de la empresa, las visitas al sitio web y la interacción con sus anuncios. Como resultado, ha observado un aumento del 39 % en el tamaño de los negocios.

«Las herramientas de ventas de LinkedIn nos ayudan a entender con qué recursos interactúan las empresas y las personas, y a determinar si investigan nuestra empresa o buscan soluciones como las nuestras, y cuándo lo hacen. Si no logras reconocer ese tipo de señales, vas a desaprovechar posibles ingresos.» 

Hábito n.º 3: encontrar aliados ocultos entre los clientes actuales y los posibles clientes

Gracias a los datos de LinkedIn, Sales Navigator permite a los profesionales de ventas encontrar simpatizantes y aliados ocultos en las cuentas objetivo, identificar vías para conectar y aplicar una estrategia multicontacto en las cuentas para forjar relaciones con el comité de compra. Lyra Health, una empresa internacional de atención de la salud, utiliza los datos de primera mano de LinkedIn para conocer a fondo las necesidades de sus clientes actuales y sus posibles clientes.

«LinkedIn Sales Navigator nos permite contar con una fuente de información confiable, con datos actualizados y precisos, para que nuestro equipo pueda vender estratégicamente y dedicar su tiempo a conversar con las personas adecuadas.»