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STUDYTUBE

Générer du chiffre d’affaires en équilibrant notoriété et demande

Studytube est la plateforme de formation qui connaît la plus forte croissance en Europe, offrant une solution clé en main pour la formation professionnelle. Pour accompagner ce développement, l’équipe marketing de l’entreprise est chargée de générer en permanence un volume élevé de prospects de qualité à un coût par lead stable. 

En 2021, l’équipe de marketing d’expansion de Studytube a commencé à collaborer avec LinkedIn Marketing Solutions pour accéder à des informations plus approfondies sur les audiences et affiner sa stratégie full-funnel sur la plateforme.

Résultats

En renforçant ses initiatives de marketing de marque en haut du funnel et en identifiant les audiences inexploitées sur LinkedIn, Studytube a considérablement amélioré la qualité de ses leads. Les taux de conversion ont augmenté tout au long du parcours d’achat, du lead au MQL, au SQL et à l’opportunité de vente.

Results

Convertissez les audiences de qualité sur LinkedIn en leads qualifiés pour votre entreprise

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“Pour atteindre une croissance soutenue, une stratégie marketing full-funnel est essentielle. Dans le BtoB, de nombreuses entreprises ne sont pas prêtes à acheter dans l’immédiat. Environ 25% de notre budget marketing est consacré à la notoriété de la marque, afin d’alimenter notre futur pipeline, et 75% à la génération de demande. De cette façon, le haut du funnel alimente le bas, et nous n’avons pas à nous préoccuper de la diminution des pipelines. Cet équilibre est la clé de notre succès marketing sur LinkedIn.”

Headshot of Casper Leijen

Casper Leijen

Growth Manager
Studytube

Challenge

  • Générer un volume élevé et constant de leads de qualité au sein d’une audience cible bien définie 
  • Optimiser les initiatives marketing sur LinkedIn lorsque les résultats de génération de leads atteignent un plateau 
Illustration of a ma n and a woman discussing in front of a laptop.

Solution

  • Collaboration avec LinkedIn Marketing Solutions pour identifier les audiences inexploitées et approfondir l’engagement avec davantage de membres du comité d’achat.
  • Optimisation de la stratégie full-funnel avec des investissements accrus dans la notoriété de la marque en haut du funnel
  • Adoption d’une approche multiformat et ajout de Text Ads en haut du funnel pour obtenir une fréquence optimale tout en contrôlant les dépenses
  • Renouvellement régulier des publicités pour éviter la lassitude, maintenir le score de pertinence du contenu, remporter davantage d’enchères et augmenter la part d’impressions

Gagnez en notoriété pour gagner des parts de marché. Développez votre marque sur LinkedIn.

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Facteurs de réussite

1. Générer suffisamment de volume en haut du funnel pour alimenter l’activité en bas
En mettant l’accent sur la notoriété de la marque, Studytube a augmenté sa portée grâce à un ciblage plus large en haut du funnel.  Au lieu de s’appuyer sur les intitulés de poste, l’entreprise a ciblé les audiences par compétences et fonctions professionnelles afin d’augmenter les impressions pour générer de la demande à plus long terme. Sur le court terme, elle a reciblé les segments les plus performants pour favoriser les conversions. 

2. Offrir des messages neufs et personnalisés pour les secteurs clés

Pour atteindre une fréquence optimale sans créer de lassitude, Studytube diffuse environ six variantes pour chaque publicité. L’entreprise s’attache également à diffuser des messages spécifiques à chaque secteur d’activité afin d’obtenir une meilleure résonance auprès des audiences. Par exemple : 

•  Pour le secteur de la construction (en haut) :
Dans la construction, la formation est la clé pour suivre le pas des changements sociaux.

•  Pour le secteur public (en bas) :
Comment donner aux fonctionnaires et aux municipalités les connaissances dont ils ont besoin pour suivre les évolutions du XXIe siècle ? Pour le savoir, consultez notre livre blanc.

Cette démarche a également permis de consolider l’expertise sectorielle de Studytube aux yeux de son audience et de renforcer la confiance dans la marque.

Studytube est une solution clé en main pour développer, gérer et diffuser les connaissances au sein des organisations, avec des vidéos courtes ou des parcours de formation complets, en ligne et en classe.  Avec Studytube, les organisations disposent de formations pour tous les besoins. Elle réunit formations et LMS sur une seule et même plateforme avec laquelle tout le monde peut facilement travailler : employés, formateurs, responsables et administrateurs.
Voir la Page LinkedIn de l’entreprise.

Siège social : Amsterdam, Pays-Bas | Nombre d’employés : 201-500 | Secteur : développement de logiciels

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