“Pour atteindre une croissance soutenue, une stratégie marketing full-funnel est essentielle. Dans le BtoB, de nombreuses entreprises ne sont pas prêtes à acheter dans l’immédiat. Environ 25% de notre budget marketing est consacré à la notoriété de la marque, afin d’alimenter notre futur pipeline, et 75% à la génération de demande. De cette façon, le haut du funnel alimente le bas, et nous n’avons pas à nous préoccuper de la diminution des pipelines. Cet équilibre est la clé de notre succès marketing sur LinkedIn.”
