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Conseils pour configurer un suivi des conversions efficace
Comprendre le ROI des publicités
Les conversions sont des actions que vous considérez comme utiles pour votre entreprise, comme la génération de leads, le téléchargement de contenu, les achats ou l’inscription à des événements.
Le suivi des conversions indique combien de personnes ont déclenché l’une de ces actions après avoir vu vos publicités LinkedIn ou avoir cliqué dessus. Vous pouvez ainsi mieux mesurer le ROI de vos campagnes publicitaires en fonction de l’impact sur votre entreprise. De plus, vous avez accès à une large palette d’outils avancés vous permettant d’optimiser toujours plus vos campagnes, tels que l’enchère automatisée et les données démographiques.
Découvrez le suivi des conversions.
Configuration du suivi des conversions en ligne
Rien de plus simple que de configurer le suivi des conversions en ligne :
1. Ajoutez une ligne de code (LinkedIn Insight Tag) à votre site web. Vous n’avez besoin de le faire qu’une fois.
2. Créez des conversions.
3. Ajoutez des conversions à vos campagnes.
Voici quelques astuces pour exploiter au maximum votre suivi des conversions :
• Placez votre LinkedIn Insight Tag dans le pied de page global de votre site web. Placez la ligne de code juste avant la balise dans le code HTML de votre site. Chaque page de votre domaine sera ainsi prise en compte. Si vous ne pouvez pas installer un Insight Tag JavaScript, vous pouvez également assurer le suivi des conversions à l’aide d’un pixel d’image spécifique à un événement.
• Si vous avez déjà installé un Insight Tag sur un site web, n’en installez pas d’autre.
• La vérification de votre nouvel Insight Tag peut survenir jusqu’à 24 heures après son installation. Si cela dure plus longtemps, mettez en application les conseils de dépannage suivants.
• Créez des conversions en fonction des actions qui sont importantes pour votre entreprise. Par exemple, lorsqu’un utilisateur télécharge un livre blanc ou s’inscrit à un événement.
• Ajoutez des actions de conversion à chaque campagne. Choisissez les actions qui coïncident avec l’objectif de votre campagne.
• À mesure que vous créez des conversions, catégorisez-les par type (tel que lead, inscription ou achat). Vous pourrez effectuer le suivi de groupes de conversions, en plus de celui des conversions individuelles.
• Affectez un montant en dollars à chaque conversion. La valeur de conversion vous permet de calculer le ROI en fonction de vos différents types de conversions.
Optimisation du type de conversion
Une fois votre objectif sélectionné, activez l’enchère automatique lorsque vous créez une campagne. Choisissez le type de conversion le plus important pour cette campagne, et Campaign Manager optimisera votre enchère en fonction de votre sélection pour favoriser les conversions.
Optimisation du ciblage
• À l’aide de rapports démographiques, consultez les actions de certaines audiences en particulier. Vous pouvez segmenter votre audience par niveau hiérarchique, secteur, fonction, poste, taille de l’entreprise, entreprise et lieu.
• Déterminez quelles sont les audiences qui génèrent un taux de conversion élevé. Ajustez votre ciblage publicitaire en fonction des personnes qui sont réceptives à vos publicités.
• Cernez les audiences qui y sont moins sensibles. Faites passer des tests à ces personnes (lisez nos astuces ci-dessous) pour améliorer les taux de conversion.
Optimisation de votre contenu
• Parmi les indicateurs de la campagne, cliquez sur la colonne Conversions et leads pour consulter le coût par conversion (CPC) ou le taux de conversion.
• Comparez différentes publicités de la campagne pour voir laquelle a le CPC le plus faible ou le taux de conversion le plus élevé.
• Pour progresser, vous pouvez évaluer différents éléments de vos meilleures publicités à l’aide d’un A/B test (en anglais).
• Examinez le contenu de vos publicités les moins efficaces afin de connaître les éléments à éviter.
• Si les indicateurs de performance d’une publicité (tels que le taux de clics) sont élevés, mais que vous constatez un faible taux de conversion, voyez si vous pouvez améliorer certains aspects de votre page de destination ou de votre site web.
• Tirez parti des données démographiques afin de voir quels sont les types de contenus qui fonctionnent le mieux avec différentes audiences. Adaptez le contenu de votre publicité à chacune de vos audiences cibles. Sélectionnez votre campagne, cliquez sur le bouton Graphique, puis sélectionnez “Données démographiques”.
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