01 - Pourquoi enregistrer un prospect ou un compte ?

Les données montrent que 6,8 personnes en moyenne sont impliquées dans une décision d’achat BtoB, et qu’1acheteur BtoB sur 5 change de poste chaque année.

Restez informé de l’actualité de tous les bons décideurs et entrez en contact avec eux en les enregistrant en tant que prospects et comptes.

Enregistrer des prospects et des comptes vous permet de recevoir des alertes au sujet de leur activité récente sur LinkedIn, ainsi que de déterminer la marche à suivre à l’aide de listes personnalisées.

02 - Comment enregistrer un prospect ou un compte

Deux méthodes existent pour enregistrer facilement des prospects et des comptes :

1. Cliquez simplement sur le bouton Enregistrer en haut de la page de profil de n’importe quel prospect ou compte pour commencer à recevoir des alertes.

2. Après avoir effectué une recherche avancée, vous pouvez cliquer sur le bouton Enregistrer pour plusieurs prospects ou comptes sur la page des résultats.

  • Pour en savoir plus sur l’enregistrement de prospects pour Sales Navigator, cliquez ici.

  • Pour en savoir plus sur l’enregistrement de comptes pour Sales Navigator, cliquez ici.

  • Pour savoir comment afficher les prospects et les comptes dans l’application mobile, cliquez ici.

 
 
 
 
 

03 - Alertes

Après avoir enregistré un prospect ou un compte, vous recevrez des alertes du type : 

  • “un prospect enregistré a vu votre profil” 
  • “un prospect enregistré a changé de poste” 
  • “un compte enregistré vient de recueillir des fonds” 
  • et bien d’autres informations qui vous permettront d’interagir au bon moment.

Conseil : utilisez ces informations pour adapter au mieux votre prise de contact personnelle. Pour plus de conseils sur les messages, consultez la ressource InMail: bonnes pratiques.

Conseil : téléchargez l’application mobile Sales Navigator pour recevoir des alertes où que vous soyez.

 

 

04 - Listes personnalisées

Créez des listes personnalisées pour organiser et hiérarchiser vos prospects et vos comptes enregistrés.

Note : vous pouvez créer autant de listes personnalisées que vous le souhaitez. Nous vous recommandons de créer des listes en fonction du degré d’urgence, des trimestres, des régions, etc.

Conseil : concentrez-vous sur des sous-ensembles de prospects et de comptes pour classer facilement vos listes.