Bilanciare la generazione di contatti a breve e lungo termine su LinkedIn

Obiettivi

•  Il team di demand generation di Expensya ha un duplice obiettivo: generare lead di qualità sul breve periodo per riempire la pipeline di vendita, e intanto coltivare potenziali clienti per il lungo periodo. A renderlo necessario sono gli specifici cicli di vendita dell’azienda, in particolare quando si tratta di convertire clienti di medie e grandi imprese. 
• Allo stesso tempo, il team sta supportando i piani di crescita internazionale di Expensya ed estendendo la sua portata oltre il mercato francese d’origine, per raggiungere Paesi europei come Spagna e Germania. 

Soluzioni

Il team di Expensya ha sviluppato un duplice approccio su LinkedIn:

• Per creare la domanda futura, coltiva un’ampia audience usando contenuti di qualità come e-book e infografiche. In questo modo produce un grande volume di lead freddi da coltivare sul lungo periodo.
• Per catturare la domanda presente, il team mira ai decision maker anziani ad alto intento con messaggi di acquisition. Essendo un approccio più mirato, i tassi di completamento dei moduli per l’acquisizione di contatti tendono a essere 2 volte più alti rispetto a quelli registrati per i lead freddi.