Gli obiettivi

  • Essendo un’azienda relativamente giovane visto che è nata nel 2020, NowToBizness deve attrarre lead di qualità per i suoi programmi di formazione alla vendita.
  • Deve coinvolgere e coltivare un’audience specifica di professionisti esperti delle vendite che vogliono migliorare le proprie competenze.

Le soluzioni

  • NowToBizness ha definito la sua audience in molti modi, in base a funzione lavorativa, competenze dell’utente, anni di esperienza, gruppi su LinkedIn, caratteristiche (disponibili a imparare) e altro per trovare quella che dava i risultati migliori.
  • Ha mostrato un video sul brand agli utenti in cima al funnel per farsi conoscere, e ha offerto una sessione di formazione gratuita a chi si trovava alla base del funnel, usando i moduli per l’acquisizione di contatti per attrarre lead di qualità. 

   I fattori di successo

  1. Investimento nel brand: NowToBizness ha investito in un video sul brand di alta qualità per distinguersi dalla concorrenza e acquisire credibilità.

  2. Adeguatezza di messaggio e prodotto: NowToBizness ha testato varie combinazioni di targeting per identificare la audience ideale per la sua offerta di formazione alla vendita, dopodiché le ha offerto una risorsa di valore in cambio di informazioni dei lead.