Obiettivo

  • Il team di channel marketing di SDA Bocconi ha deciso di verificare se LinkedIn fosse un canale capace di aumentare le iscrizioni ai master e i programmi di formazione manageriale dell’istituto.
  • Ha lanciato due campagne pilota su LinkedIn. I programmi sono stati presentati specificamente a audience di nicchia, tradizionalmente difficili da raggiungere per l’istituto. È stato un buon banco di prova per le capacità di targeting di LinkedIn.

 L’approccio

  • SDA Bocconi, la sua media agency e il team di LinkedIn Marketing Solutions hanno lavorato insieme per definire e perfezionare la strategia di targeting.
  • Applicando le best practice e un approccio di tipo “prova e impara”, SDA Bocconi ha raccolto un buon volume di lead di alta qualità in soli due mesi. Il costo per lead è stato il 40% più basso rispetto al target; questo dato è stato confrontato con altri canali, e la qualità dei lead è stata confermata dal team di vendita dell’istituto.

  I fattori di successo

  • L’ottimizzazione continua della campagna e l’approccio “prova e impara” sono stati fondamentali per il successo di SDA Bocconi su LinkedIn. All’inizio, le campagne puntavano a spingere audience interessate a completare un modulo sul sito Web della scuola. Non ottenendo i risultati sperati, SDA Bocconi ha deciso di provare i moduli per l’acquisizione di contatti, che hanno iniziato a generare lead di qualità.
  • SDA Bocconi ha anche monitorato il rendimento delle campagne, perfezionando continuamente la strategia grazie alle informazioni sull’efficacia degli annunci e ai dati demografici e comportamentali dell’audience.