“Per favorire una crescita sostenibile è essenziale avere una strategia full-funnel. Nel B2B, molti buyer non sono pronti ad acquistare nell’immediato. Dedichiamo circa il 25% del budget al brand marketing come investimento sulla pipeline futura, mentre il 75% serve ad attivare la demand generation. La parte alta del funnel alimenta la parte bassa, perciò non c’è il rischio di esaurire le pipeline. Raggiungere questo equilibrio è fondamentale per il successo delle nostre iniziative di marketing su LinkedIn.”
