Usa gli strumenti giusti
Nell’ambiente attuale, le vendite di persona e le chiamate a freddo non sono più opzioni valide. I venditori moderni devono adattarsi velocemente, quindi devono trovare nuovi modi per entrare in contatto con i buyer e coinvolgere i decision maker.
Cosa fare:
- Perfeziona il tuo profilo LinkedIn in modo che rispecchi il tuo brand personale e professionale
Segui un corso sulla ricerca e il salvataggio dei profili per scoprire come individuare i potenziali candidati difficili da trovare
Quando contatti i candidati, usa le best practice per i messaggi InMail, in modo da massimizzare i tuoi tassi di risposta
Consolida le relazioni con i clienti
L’acquisizione di nuovi clienti e l’upselling continuano a essere importanti, ma in tempo di crisi lo sono tanto quanto la capacità di mantenere i clienti già esistenti. Diventare un partner di fiducia durante un periodo di crisi potrebbe fare la differenza tra perdere e mantenere il business esistente.
Cosa fare:
- Controlla regolarmente i tuoi avvisi in Sales Navigator per rimanere al passo con le novità e scoprire nuove opportunità di contatto con i clienti esistenti
- Usa Smart Links per interagire con i clienti e monitorare la risposta dei buyer ai tuoi contenuti
- Sfrutta ciò che hai già: la tua rete. Usa i filtri di Sales Navigator nella tua rete (sotto Elenchi) per identificare collegamenti che non sapevi di avere presso account chiave
Aumenta il tuo business
Quando si ha a che fare con l’incertezza, molto probabilmente i ruoli e le responsabilità cambiano per molti clienti. Ora è più importante che mai avere molteplici punti di contatto presso lo stesso account, perché il turnover durante un periodo di crisi può lasciare in sospeso relazioni e trattative in corso.
Cosa fare:
- Sfrutta la funzionalità TeamLink di Sales Navigator per farti presentare ad altri decision maker
- Investi nella tua rete LinkedIn estesa stabilendo nuovi collegamenti e iscrivendoti ai gruppi
Mappa il tuo intero Buyer Circle. Salvali come lead in Sales Navigator per ricevere una notifica per ogni evento relativo ai tuoi decision maker
Siamo qui per te
Ricorda che, in qualità di cliente Sales Navigator, hai a portata di mano svariate risorse tecniche e di assistenza, anche via chat.
Cosa fare:
- Entra a far parte della community di Sales Navigator e condividi le tue esperienze in smart working
- Visita l’Hub clienti per ulteriori risorse di formazione e on-demand
- Per qualsiasi domanda tecnica o relativa all’account, rivolgiti a un rappresentante del Centro assistenza