Puoi ottenere un'introduzione a potenziali clienti utilizzando i collegamenti in comune tra te e il tuo target.

In questa guida, condivideremo l'approcio migliore per sfruttare collegametni in comune con un potenziale cliente ed ottenere così un'introduzione.

Non appena il potenziale cliente accetta l'introduzione, potrete cominciare a comunicare senza intermediari.

Prima di richiedere un collegamento, ricorda:

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Collegati con persone che conosci e delle quali ti fidi

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Hai pi√Ļ probabilit√† di organizzare un primo meeting introduttivo se avete in comune un collegamento

Icon of adding a connection

Anche nel mondo B2B il processo di vendita inizia tramite un'introduzione

Hai pi√Ļ probabilit√† di successo se...

Icon of adding a connection

Conosci personalmente la persona che potrebbe introdurti

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Il collegamento in comune è una figura di rilievo in azienda

Icon of a briefcase

Con il potenziale cliente hai in comune una passata esperienza di lavoro presso la stessa azienda

Icon of a school

Con il potenziale cliente avete frequentato la stessa scuola o università

Come richiedere un'introduzione in maniera efficace

Tramite Sales Navigator:

Clicca il pulsante "Chiedi a" nella sezione TeamLink per inviare un messaggio privato ad un utente e richiedere così di esser presentato ad un potenziale cliente.

Tramite metodo tradizionale:

Se lavori nello stesso ufficio della persona che potrebbe presentarti, parlale e chiedi di persona l'introduzione. Se lavorano in un ufficio differente ma conosci il loro numero di telefono, prova a chiamarli.

Utilizzando la via tradizionale può incrementare la velocità di risposta dell'interlocutore. Ricordati, curare le relazioni è fondamentale!

Consiglio

  • Non chiedere sempre alla stessa persona di esser presentato a diversi potenziali clienti¬†
  • Specifica sempre il motivo per il quale stai chiedendo un'introduzione¬†
  • Assicurati il tuo interlocutore non si senta alle strette ma possa declinare facilmente la possibilit√† di presentarti al prospect¬†
  • Aggiorna costantemente il tuo interlocutore su come sta procedendo la relazione con il potenziale cliente¬†
  • Se utile per l'interlocutore, crea un messaggio template che possa utilizzare per presentarti al prospect

Ricordati di chiedere dopo 2-3 giorni lavorativi lo status della tua richiesta iniziale.

Sfruttare il nome di un collega: Chiedi al tuo collega TeamLink se puoi utilizzare il loro nome in un tuo messaggio se loro non gradiscono scrivere direttamente al potenziale cliente. 

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