Collegati con persone che conosci e delle quali ti fidi
Puoi ottenere un'introduzione a potenziali clienti utilizzando i collegamenti in comune tra te e il tuo target.
In questa guida, condivideremo l'approcio migliore per sfruttare collegametni in comune con un potenziale cliente ed ottenere così un'introduzione.
Non appena il potenziale cliente accetta l'introduzione, potrete cominciare a comunicare senza intermediari.
Prima di richiedere un collegamento, ricorda:
Hai più probabilità di organizzare un primo meeting introduttivo se avete in comune un collegamento
Anche nel mondo B2B il processo di vendita inizia tramite un'introduzione
Hai più probabilità di successo se...
Conosci personalmente la persona che potrebbe introdurti
Il collegamento in comune è una figura di rilievo in azienda
Con il potenziale cliente hai in comune una passata esperienza di lavoro presso la stessa azienda
Con il potenziale cliente avete frequentato la stessa scuola o università
Come richiedere un'introduzione in maniera efficace
Tramite Sales Navigator:
Clicca il pulsante "Chiedi a" nella sezione TeamLink per inviare un messaggio privato ad un utente e richiedere così di esser presentato ad un potenziale cliente.
Tramite metodo tradizionale:
Se lavori nello stesso ufficio della persona che potrebbe presentarti, parlale e chiedi di persona l'introduzione. Se lavorano in un ufficio differente ma conosci il loro numero di telefono, prova a chiamarli.
Utilizzando la via tradizionale può incrementare la velocità di risposta dell'interlocutore. Ricordati, curare le relazioni è fondamentale!
Consiglio
- Non chiedere sempre alla stessa persona di esser presentato a diversi potenziali clienti
- Specifica sempre il motivo per il quale stai chiedendo un'introduzione
- Assicurati il tuo interlocutore non si senta alle strette ma possa declinare facilmente la possibilità di presentarti al prospect
- Aggiorna costantemente il tuo interlocutore su come sta procedendo la relazione con il potenziale cliente
- Se utile per l'interlocutore, crea un messaggio template che possa utilizzare per presentarti al prospect
Ricordati di chiedere dopo 2-3 giorni lavorativi lo status della tua richiesta iniziale.
Sfruttare il nome di un collega: Chiedi al tuo collega TeamLink se puoi utilizzare il loro nome in un tuo messaggio se loro non gradiscono scrivere direttamente al potenziale cliente.
