Connectez vous (sur LinkedIn) avec des personnes que vous connaissez bien afin d'améliorer la qualité de votre réseau
Découvrez comment identifier les personnes les plus à même de vous mettre en relation avec vos prospects, que ce soit vos connexions au 1er degré ou le réseau de votre entreprise (TeamLink).
Dans ce guide, nous aborderons les bonnes pratiques pour demander une introduction et augmenter vos chances d'entrer en connexion avec votre prospect.
Une fois que votre prospect a accepté la mise en relation, vous pouvez entrer en contact direct avec lui.
Nos conseils avant de faire votre demande de connexion:
Vous avez plus de chances d'obtenir un premier RDV avec un prospect si vous avez des relations en commun
La majorité des décisionnaires commence leur processus d'achat via une recommandation (d'un tiers)
Vous avez plus de chance de réussir si...
Vous connaissez personnellement la personne qui peut vous connecter à votre cible
La personne qui peut vous mettre en relation avec un certain niveau de séniorité au sein de votre société
Vous avez des expériences professionnelles similaires avec votre prospect
Vous avez fréquenté la même école ou université
Comment rédiger une demande d'introduction?
Via Sales Navigator:
- cliquer sur "demander à X (un de vos contact) des informations sur Y (votre cible)" dans la section Comment vous êtes connectés + TeamLink afin d'envoyer un message de demande d'introduction à votre connexion mutuelle.
Les méthodes traditionnelles:
Pour une connexion professionelle (TeamLink): Si vous travaillez dans le même bureau que votre contact mutuel, allez directement au devant de votre collègue afin de lui demander en personne. Si vous travaillez dans des locaux différents, essayez de le joindre par téléphone.
A le suite d'une demande d'introduction, quel que soit le canal de communication utilisé, n'oubliez pas de faire un suivi à la personne qui vous a rendu service afin d'entretenir de bonnes relations avec votre réseau. C'est aussi une manière de renforcer les bonnes pratiques de collaboration professionelle.
Astuces:
- Variez les personnes auxquelles vous faites vos demandes d'introduction
- Pensez à expliciter les raisons pour lesquelles vous souhaitez rentrer en contact avec votre cible et la valeur qu'elle pourrait y trouver
- Laissez une porte de sortie à votre interlocuteur et la possibilité de décliner votre demande s'il ne se sent pas à l'aise pour la faire
- Ecrivez un message que votre contact pourra relayer facilement à votre cible afin de lui faciliter la tâche
- Faites un suivi 2 ou 3 jours après votre demande initiale
Vous pouvez également demander à votre contact s'il est disposé à ce que vous mentionniez son nom lorsque vous allez prendre contact avec votre cible - s'il ne souhaite pas faire lui-même la mise en relation.
