Voc√™ pode encontrar uma rota de conex√£o aos seus leads que abrange contatos para al√©m da sua rede de primeiro grau, destacando conex√Ķes em comum que tenham no Linkedin.

Neste guia, nós mostraremos a melhor forma de abordar um contato em comum para solicitar uma intermediação com seu cliente em potencial.

Uma vez que seu lead aceita a apresentação, vocês poderão trocar mensagens diretamente.

Antes de pedir uma conex√£o, lembre-se:

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Conecte-se com pessoas que você conhece e confia

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Você tem mais chance de agendar uma primeira reunião se tiver um contato em comum

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Muitos tomadores de decisão começam seu processo de compra a partir de uma referência pessoal

Você tem mais chance de succeso se...

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Você conhece o contato compartilhado pessoalmente

Icon of an address book

Seu contato em comum é senior na sua empresa

Icon of a briefcase

Você compartilha uma experiência profissional com seu lead

Icon of a school

Você estudou na mesma universidade que o seu lead

Como solicitar uma introdução de forma eficaz a um contato em comum

Pelo Sales Navigator:

Clique no link "Perguntar sobre" no painel TeamLink para enviar uma mensagem a um usuário e pedir que ele o introduza a um contato em comum.

Por meio de métodos tradicionais:

Se vocês trabalham no mesmo escritório, vale uma conversa pessoal. Se esta pessoa trabalha em um escritório diferente, você pode ligar e solicitar que o apresente ao prospect.

Acompanhar um pedido de introdução profissional com esses métodos mais tradicionais pode acelerar seu tempo de resposta. Lembre-se, os relacionamentos importam!

Dicas

  • N√£o solicite apresenta√ß√Ķes sempre √† mesma pessoa
  • Indique sempre a raz√£o pela qual deseja se conectar ao prospect e o valor
  • D√™ √† pessoa que pode realizar a introdu√ß√£o profissional uma maneira confort√°vel de recusar seu pedido
  • Mantenha a pessoa que realizou a introdu√ß√£o informada sobre o progresso da sua conversa
  • Crie um modelo de e-mail para que a pessoa que far√° a conex√£o com seu prospect possa utiliz√°-lo, facilitando a apresenta√ß√£o.

Acompanhe: fa√ßa um acompanhamento 2 ou 3 dias √ļteis ap√≥s a sua solicita√ß√£o inicial.

Alternativa: pergunte √†s suas conex√Ķes via TeamLink se voc√™ pode mencionar os seus nomes em um Inmail como uma op√ß√£o no caso de em que estas pessoas n√£o se sintam confort√°veis em te apresentar.

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