Conecte-se com pessoas que você conhece e confia
Você pode encontrar uma rota de conexão aos seus leads que abrange contatos para além da sua rede de primeiro grau, destacando conexões em comum que tenham no Linkedin.
Neste guia, nós mostraremos a melhor forma de abordar um contato em comum para solicitar uma intermediação com seu cliente em potencial.
Uma vez que seu lead aceita a apresentação, vocês poderão trocar mensagens diretamente.
Antes de pedir uma conexão, lembre-se:
Você tem mais chance de agendar uma primeira reunião se tiver um contato em comum
Muitos tomadores de decisão começam seu processo de compra a partir de uma referência pessoal
Você tem mais chance de succeso se...
Você conhece o contato compartilhado pessoalmente
Seu contato em comum é senior na sua empresa
Você compartilha uma experiência profissional com seu lead
Você estudou na mesma universidade que o seu lead
Como solicitar uma introdução de forma eficaz a um contato em comum
Pelo Sales Navigator:
Clique no link "Perguntar sobre" no painel TeamLink para enviar uma mensagem a um usuário e pedir que ele o introduza a um contato em comum.
Por meio de métodos tradicionais:
Se vocês trabalham no mesmo escritório, vale uma conversa pessoal. Se esta pessoa trabalha em um escritório diferente, você pode ligar e solicitar que o apresente ao prospect.
Acompanhar um pedido de introdução profissional com esses métodos mais tradicionais pode acelerar seu tempo de resposta. Lembre-se, os relacionamentos importam!
Dicas
- Não solicite apresentações sempre à mesma pessoa
- Indique sempre a razão pela qual deseja se conectar ao prospect e o valor
- Dê à pessoa que pode realizar a introdução profissional uma maneira confortável de recusar seu pedido
- Mantenha a pessoa que realizou a introdução informada sobre o progresso da sua conversa
- Crie um modelo de e-mail para que a pessoa que fará a conexão com seu prospect possa utilizá-lo, facilitando a apresentação.
Acompanhe: faça um acompanhamento 2 ou 3 dias úteis após a sua solicitação inicial.
Alternativa: pergunte às suas conexões via TeamLink se você pode mencionar os seus nomes em um Inmail como uma opção no caso de em que estas pessoas não se sintam confortáveis em te apresentar.
