Conéctate con gente que conoces y en la que confías
Puedes encontrar un camino hacia tus posibles clientes más alla de tus conexiones de primer grado, utilizando conexiones en común que tengas en LinkedIn.
En esta guía te enseñaremos la mejor estrategia para contactar a una conexión en común que te pueda presentar a un posible cliente.
Una vez el posible cliente acepta la introducción, entonces podéis intercambiar mensajes fácilmente.
Antes de enviar una invitación a conectar, recuerda:
Tienes más posibilidades de concertar una cita con un cliente si tienes una conexión en común
La mayoría de los decisores B2B empiezan el proceso de ciclo de ventas gracias a una introducción
Tienes más posibilidades de tener éxito si…
Conoces a la persona en común personalmente
La persona en común tiene un grado senior en tu empresa
Tienes experiencia laboral común con tu posible cliente
Has ido a la misma universidad que tu posible cliente
Cómo puedes solicitar una Introducción de forma efectiva
Ve a Sales Navigator:
Haz clic en "Preguntar a" en el panel de TeamLink para enviar un mensaje a un usuario y pedirle que te presente a una conexión en común.
A través de métodos tradicionales:
Si trabajas en la misma oficina preguntale a tu compañero directamente y si no trabajas en la misma oficina no dudes en llamarle para pedirle una introducción.
Hacer seguimiento de una solicitud de presentación con métodos más tradicionales puede ayudarte a mejorar tu tasa de respuesta. Recuerda, el networking importa.
Consejos
- No pidas siempre introducciones a la misma persona.
- Siempre explica la razón por la cúal te gustaría esa presentación y su valor.
- Dale a la persona que va a facilitar la introducción la posibilidad de rechazar la solicitud.
- Mantén a la persona que te ha presentado informada de cómo esta yendo la conversación.
- Crea un ejemplo de mensaje para que la persona que te va a presentar pueda utilizarlo para hacer más fácil el contacto.
- Haz un seguimiento al cabo de 2-3 días después de que hayas pedido la solicitud.
Alternativa: pregunta a tus contactos en común de TeamLink si puedes mencionar su nombre como una opción si no se sienten cómodos haciendo la introducción.
