Sie k├Ânnen auch au├čerhalb ihres Netzwerkes (1. Grad) warme Vorstellungen durch gemeinsame Verbindungen identifizieren.

In diesem Leitfaden erfahren Sie mehr ├╝ber das empfohlene Vorgehen, um eine warme Vorstellung von einer gemeinsamen Verbindung zu erhalten.

Sobald die Zielperson die Vorstellung akzeptiert, k├Ânnen Sie sich direkt mit dieser austauschen.

Bevor Sie eine Vorstellungen von einer Person in Ihrem Netzwerk anfragen, denken Sie an:

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Verbinden Sie sich mit Personen die Sie kennen und denen Sie vertrauen

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Sie haben deutlich gr├Â├čere Chancen auf einen ersten Termin, wenn Sie ├╝ber gemeinsame Verbindungen verf├╝gen

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Viele B2B Entscheider starten ihren Einkaufsprozess mit einer Empfehlung

Sie haben gr├Â├čere Aussichten auf Erfolg wenn...

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Sie die gemeinsame Verbindung pers├Ânlich kennen

Icon of an address book

Die Verbindung ├╝ber eine hohe Seniorit├Ąt in Ihrer Firma verf├╝gt

Icon of a briefcase

Sie ├╝berlappende Berufserfahrungen mit der Zierperson haben

Icon of a school

Sie und die Zielperson die gleiche Schule besucht haben

Wie k├Ânnen Sie Vorstellungen m├Âglichst effektiv anfragen

Durch Sales Navigator:

Klicken Sie auf den "Um Vorstellung bitten" Link in Ihrem TeamLink Fenster, um eine Nachricht an ein Mitglied zu schicken und eine Vorstellung zu einer gemeinsamen Verbindung anzufragen.

Durch traditionelle Methoden:

Sollten Sie mit Ihrem Kollegen in selben B├╝ro sitzen, fragen Sie am Besten pers├Ânlich nach. F├╝r den Fall das Sie in unterschiedlichen B├╝ros arbeiten und Sie ├╝ber die Kontaktdaten des Kollegen verf├╝gen, versuchen Sie es mit einem Anruf.

Mihilfe dieser traditionellen Methoden bei einer Vorstellungsanfrage nachzufassen, kann die Reaktionszeit deutlich beschleunigen. Denken Sie daran: Gute Beziehungen zahlen sich aus!

Tipps

  • Fragen Sie nicht zu regelm├Ą├čig die selbe Person nach Vorstellungen┬á
  • Erkl├Ąren Sie behutsam den Grund f├╝r die Anfrage und schildern Sie die Mehrwerte┬á
  • Geben Sie dem Vorstellenden eine komfortable M├Âglichkeit abzulehnen, falls dieser nicht helfen kann┬á
  • Halten Sie den Vorstellenden auf dem Laufenden ├╝ber R├╝ckmeldungen und Erfolge┬á
  • Erstellen Sie eine E-Mail Vorlage f├╝r den Vorstellenden, um die Vorstellung zu erleichtern

Fassen Sie 2-3 Werktage nach Ihrer ersten Anfrage nach.

Namen nennen: Fragen Sie Ihre Kollegen nach Einverst├Ąndnis deren Namen bei der Zielpersonen zu erw├Ąhnen, falls diese nicht mit einer Vorstellung behilflich sein k├Ânnen.┬á

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