Verbinden Sie sich mit Personen die Sie kennen und denen Sie vertrauen
Sie können auch außerhalb ihres Netzwerkes (1. Grad) warme Vorstellungen durch gemeinsame Verbindungen identifizieren.
In diesem Leitfaden erfahren Sie mehr über das empfohlene Vorgehen, um eine warme Vorstellung von einer gemeinsamen Verbindung zu erhalten.
Sobald die Zielperson die Vorstellung akzeptiert, können Sie sich direkt mit dieser austauschen.
Bevor Sie eine Vorstellungen von einer Person in Ihrem Netzwerk anfragen, denken Sie an:
Sie haben deutlich größere Chancen auf einen ersten Termin, wenn Sie über gemeinsame Verbindungen verfügen
Viele B2B Entscheider starten ihren Einkaufsprozess mit einer Empfehlung
Sie haben größere Aussichten auf Erfolg wenn...
Sie die gemeinsame Verbindung persönlich kennen
Die Verbindung über eine hohe Seniorität in Ihrer Firma verfügt
Sie überlappende Berufserfahrungen mit der Zierperson haben
Sie und die Zielperson die gleiche Schule besucht haben
Wie können Sie Vorstellungen möglichst effektiv anfragen
Durch Sales Navigator:
Klicken Sie auf den "Um Vorstellung bitten" Link in Ihrem TeamLink Fenster, um eine Nachricht an ein Mitglied zu schicken und eine Vorstellung zu einer gemeinsamen Verbindung anzufragen.
Durch traditionelle Methoden:
Sollten Sie mit Ihrem Kollegen in selben Büro sitzen, fragen Sie am Besten persönlich nach. Für den Fall das Sie in unterschiedlichen Büros arbeiten und Sie über die Kontaktdaten des Kollegen verfügen, versuchen Sie es mit einem Anruf.
Mihilfe dieser traditionellen Methoden bei einer Vorstellungsanfrage nachzufassen, kann die Reaktionszeit deutlich beschleunigen. Denken Sie daran: Gute Beziehungen zahlen sich aus!
Tipps
- Fragen Sie nicht zu regelmäßig die selbe Person nach Vorstellungen
- Erklären Sie behutsam den Grund für die Anfrage und schildern Sie die Mehrwerte
- Geben Sie dem Vorstellenden eine komfortable Möglichkeit abzulehnen, falls dieser nicht helfen kann
- Halten Sie den Vorstellenden auf dem Laufenden über Rückmeldungen und Erfolge
- Erstellen Sie eine E-Mail Vorlage für den Vorstellenden, um die Vorstellung zu erleichtern
Fassen Sie 2-3 Werktage nach Ihrer ersten Anfrage nach.
Namen nennen: Fragen Sie Ihre Kollegen nach Einverständnis deren Namen bei der Zielpersonen zu erwähnen, falls diese nicht mit einer Vorstellung behilflich sein können.
