Connecteer met mensen die je kent en vertrouwt
Door het benutten van gemeenschappelijke connecties kun je warme introducties buiten je eerstegraadsnetwerk vinden.
In deze gids leggen we uit wat de beste manier is om een gemeenschappelijke connectie om een introductie aan je prospect te vragen.
Zodra je prospect de introductie heeft geaccepteerd kun je direct informatie uitwisselen.
Houd dit in gedachte voordat je een connectieverzoek verstuurt:
De kans op een eerste meeting is groter wanneer er een persoonlijke connectie gemeenschappelijk is
Veel B2B besluitvormers beginnen hun verkoopproces met een aanbeveling
Je kans op succes is groter wanneer...
Je de gemeenschappelijke connectie persoonlijk kent
De gemeenschappelijke connectie een senior binnen jouw organisatie is
Je dezelfde werkervaring deelt met je prospect
Je op dezelfde school hebt gezeten als je prospect
De meest effectieve manier om om een introductie te vragen
Via Sales Navigator:
Gebruik de (Ask about) knop in je TeamLink panel om een lid om een introductie aan een gemeenschappelijke connectie te vragen.
Via traditionele methodes:
Wanneer je in hetzelfde kantoor werkt als je connector, loop dan even langs en vraag het hem/haar persoonlijk. Wanneer je in verschillende kantoren werkt en je het telefoonnummer weet, probeer dan te bellen.
Opvolging aan een introductieverzoek door middel van traditionale methodes versnelt je reactietijd. Vergeet niet dat goede relaties het verschil kunnen maken.
Tips
- Vraag niet keer op keer dezelfde persoon om een introductie
- Leg altijd wat je reden en de toegevoegde waarde voor je introductieverzoek zijn
- Voorzie degene die je om een introductie vraagt van een optie om te weigeren
- Houd hem/haar op de hoogte van de ontwikkeling van je gesprek
- Schrijf een emailvoorbeeld voor degene die je om een introductie vraagt om het zo gemakkelijk mogelijk voor hem/haar te maken om dat bericht te sturen voor jou
Opvolging: geef opvolging 2-3 dagen na je initiële verzoek
Name drop: Wanneer je connector zich niet op zijn/haar gemak voelt om de introductie te maken, vraag dan of je hun naam mag laten vallen als backup-plan
