01 - Perché salvare un lead o un account?

I dati dimostrano che il processo decisionale B2B coinvolge in media 6,8 persone, e che 1 buyer B2B su 5 cambia lavoro ogni anno. (CEB, CSO Insights)

Monitora e coinvolgi tutti i decision maker fondamentali salvandoli come lead e account.

Salvare lead e account ti permette di ricevere avvisi sulle loro attività recenti su LinkedIn, e di tenere traccia dei passi successivi usando elenchi personalizzati.

02 - Come salvare un lead o un account

Esistono due modi per salvare facilmente lead e account.

1. Clicca sul pulsante Salva nella parte superiore del profilo di un lead o di un account per iniziare a ricevere gli avvisi.

2. Dopo aver effettuato una ricerca avanzata, puoi cliccare sul pulsante Salva per più lead o account da una pagina dei risultati di ricerca.

  • Scopri di più sul salvataggio di lead in Sales Navigator qui.

 

  • Scopri di più sul salvataggio di account in Sales Navigator qui.
  • Scopri come visualizzare lead e account nell’app mobile qui.

 

 
 

03 - Avvisi

Dopo aver salvato un lead o un account riceverai avvisi come:

  • “un lead salvato ha visitato il tuo profilo” 
  • “un lead salvato ha cambiato lavoro” 
  • “un account salvato ha appena avviato una raccolta fondi” 
  • E tante altre informazioni che ti permetteranno di farti avanti al momento più opportuno.

Suggerimento: usa le informazioni per personalizzare al meglio il tuo approccio. Per altri suggerimenti sui messaggi, consulta le best practice per i messaggi InMail.

Suggerimento: scarica l’app Sales Navigator per dispositivi mobili e ricevi gli avvisi ovunque sei.

 

04 - Elenchi personalizzati

Crea elenchi personalizzati per organizzare lead e account salvati e stabilirne la priorità.

Note: puoi creare un numero illimitato di elenchi personalizzati. Noi consigliamo di creare elenchi basati su urgenza, trimestre, area geografica ecc.

Suggerimento: concentrati su sottogruppi di lead e account per ordinare facilmente gli elenchi.