De rol van CRO is de nieuwkomer binnen executive teams. Echter is de verwachting dat de CRO in 2030 bij een kwart van de bedrijven aan de directie is toegevoegd.
De opkomst van de CRO kent diverse oorzaken moeten omgaan met veranderingen en daarom willen ze wat extra veerkracht in hun pipeline bouwen. Daarnaast worstelen bedrijven met technologie en het stroomlijnen van digitale tools. Dit om er zeker van te zijn dat omzet wordt gegenereerd op een kosten efficiente manier. Dit uiteraard zonder achter de markt aan te lopen. Ook willen ze vooroplopen om nieuwe kansen binnen te halen.
De toevoeging van de CRO aan de bestuurstafel zorgt ervoor dat bedrijven zichzelf toekomst bestendig maken. Ze willen dat partners hen helpen om hun doelen te behalen. Maar ze zijn kieskeurig in het selecteren van partners waarvan ze denken dat die hun prioriteiten begrijpen en hun behoeften kunnen vervullen.
Uit onze inzichten blijkt waar die prioriteiten liggen. Download het rapport voor meer informatie over het nieuwste lid van het aankoopteam.