Sales Navigator-casestudy’s
Ontdek hoe andere bedrijven succes hebben met Sales Navigator in onze casestudy’s.
Is LinkedIn Sales Navigator de investering waard?
In 2023 gaf LinkedIn aan Forrester Consulting de opdracht om een wereldwijd Total Economic Impact™-onderzoek uit te voeren om het rendement op investering (ROI) van LinkedIn Sales Navigator te bepalen. In deze deelverzameling van het wereldwijde TEI-onderzoek, dat is gericht op het gebruik van Sales Navigator in Europa, bleek Sales Navigator te leiden tot een toename van 20% in het aantal gesloten/gewonnen kansen in jaar 1, en tweemaal meer klantbenadering met kwalitatieve leads.
Ontdek hieronder de belangrijkste voordelen die Forrester heeft geïdentificeerd, en lees het volledige wereldwijde onderzoek voor alle details, inclusief methodologie en getuigenissen van klanten.
Stijging van de nettobedrijfswinst door de toename van salesmogelijkheden
Door gebruik te maken van nauwkeurigere gegevens, leads van hogere kwaliteit en verbeterde berichtgeving, zagen de Europese organisaties een toename in geschikte salesmogelijkheden, wat leidde tot meer gesloten/gewonnen deals en uiteindelijk tot extra inkomsten.
Toename in productiviteit en eliminatie van licentiekosten dankzij de consolidatie van verouderde salestools
De vertegenwoordigers beschreven hoe hun bedrijven kostenbesparingen behaalden door het aantal tools en abonnementen te verminderen, wat resulteerde in lagere licentiekosten en onderhoudskosten voor die tools. Door hun salestechnologie te stroomlijnen, konden de salesteams hun tijd en energie steken in het benutten en maximaliseren van de waarde van de resterende tools. Met de eliminatie van meerdere systemen hoefde er minder te worden geschakeld tussen platforms, was er minder afleiding en hogere productiviteit.
Efficiëntie bij verkooponderzoek
Door gebruik te maken van nauwkeurige en gedetailleerde professionele gegevens, geautomatiseerde mogelijkheden en naadloze CRM-integratie, identificeerden de salesteams van de organisaties efficiënter geschikte leads die klaar waren om te kopen en benaderden zij prospects met effectievere berichten, wat meer kansen en een positieve impact op het bedrijfsresultaat opleverde.
Nauwkeurigheid en uitbreiding van gegevens
Aangezien Sales Navigator is gebouwd op het gevestigde professionele LinkedIn-platform, profiteerde het salesteam van de organisatie van de toegang tot real-time professionele, first-party gegevens. Dit garandeerde de nauwkeurigheid van de gegevens en gaf het team vertrouwen in de beschikbare informatie.
Identificatie van hoogwaardige leads met koopinteresse
Sales Navigator bevat een functie die koopinteresse identificeert en rapporteert, zodat de salesteams van organisaties het traject van een prospect kunnen volgen en kunnen focussen op prospects met de hoogste kans op interactie. Dit is gebaseerd op intentiesignalen, zoals het reageren op een InMail, het bezoeken van de LinkedIn-pagina’s van de organisatie en het reageren op bijdragen. Deze functionaliteit bood de salesteams de kans om hun inspanningen efficiënt te prioriteren en zich te concentreren op prospects met een hoge waarde waarvan de kans op een aankoop groter is.
*LinkedIn gaf Forrester de opdracht om dit TEI-onderzoek uit te voeren. Forrester beveelt geen bedrijf of oplossing aan en klanten kunnen geen positieve meningen of resultaten kopen. Forrester behoudt de redactionele controle over alle gecreëerde content. Ga voor meer informatie naar forrester.com/policies/tei.
**Deze informatie is afkomstig van eigen gegevens van LinkedIn en is een aanvulling op de bevindingen van het TEI-onderzoek van Forrester.