01. Waarom zou u een lead of account moeten opslaan?

Onderzoek laat zien dat bij de gemiddelde B2B-aankoopbeslissing 6,8 personen betrokken zijn, en dat elk jaar 1 op 5 besluitvormers van baan veranderen. (CEB, CSO Insights)

Zorg dat u besluitvormers niet uit het oog verliest en leg eenvoudig contact door hen op te slaan als leads en accounts.

Als u leads en accounts opslaat, zult u meldingen ontvangen over hun activiteiten op LinkedIn en kunt u uw volgende stappen plannen met behulp van aangepaste lijsten.

 

02. Hoe u leads en accounts kunt opslaan

U kunt leads en accounts op twee manieren opslaan:

1. Klik op de knop Opslaan bovenaan de profielpagina van een lead of account om meldingen te ontvangen.

2. Nadat u een geavanceerde zoekopdracht hebt uitgevoerd, kunt u op de pagina met zoekresultaten op de knop Opslaan klikken om snel meerdere leads of accounts op te slaan.

 

  • Meer informatie over het opslaan van leads in Sales Navigator vindt u hier.
  • Meer informatie over het opslaan van accounts in Sales Navigator vindt u hier.
  • Lees hier hoe u leads en accounts kunt bekijken in de mobiele app.

 

 

03. Meldingen

Nadat u een lead of accounts hebt opgeslagen, ontvangt u meldingen zoals: :

  • ‘Een opgeslagen lead heeft uw profiel bekeken’ 
  • ‘Een opgeslagen lead is van baan veranderd’ 
  • ‘Een opgeslagen account heeft nieuwe financiering’
  • Met deze en andere inzichten kunt u tijdig contact opnemen met uw leads en accounts. 

Tip: download de mobiele Sales Navigator-app om zelfs onderweg meldingen te ontvangen.

 

 
 

04. Aangepaste lijsten

Maak aangepaste lijsten om opgeslagen leads en accounts te ordenen en prioriteiten te stellen.

Opmerking: u kunt een onbeperkt aantal aangepaste lijsten maken. Maak lijsten aan  op basis van urgentie, per kwartaal of locatie etc.

Tip: richt u op subsets leads en accounts om lijsten eenvoudig te sorteren.