Círculo de compra
Cada vez más responsables de la toma de decisiones y personas influyentes son el punto de contacto para los acuerdos, por eso resulta fundamental entender quiénes son.
El círculo de compra te ofrece una panorámica de las personas implicadas en el proceso de compra de cada acuerdo.
Para añadir personas al círculo de compra:
Consulta y edita tu círculo de compra con solo hacer clic en la celda de una oportunidad.
- Puedes añadir personas fácilmente al círculo de compra con solo arrastrarlas y soltarlas de «Posibles clientes guardados» a «Contacto en el CRM».
Nota:
- Los contactos que ya están presentes en el CRM para esa oportunidad aparecen automáticamente en el círculo de compra.
- Varias personas pueden tener el mismo cargo, y una persona puede tener varios cargos distintos.
- Si una persona del círculo de compra no está en tu CRM, puedes buscarla en LinkedIn.
- La información pública de esa persona (nombre, apellidos, cargo y empresa) se importará en el CRM como un nuevo contacto y se asociará a la oportunidad. Deals te ayuda a que la información de tu CRM sea más precisa.
¿Preguntas?
Si tienes problemas técnicos:
Visita el Centro de ayuda para ventas de LinkedIn y consulta los artículos sobre aspectos técnicos que dan respuesta a las preguntas más frecuentes.
Para más información sobre consejos y recomendaciones:
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