Círculo de compra
Um número cada vez maior de decisores e influenciadores atuam como pontos de contato nas oportunidades, e conhecer os que são realmente relevantes é fundamental.
O Círculo de compra oferece uma visão geral dos principais envolvidos no processo de decisão de um determinado negócio.
Para adicionar pessoas ao Círculo de compra:
Visualize e edite seu Círculo de compra clicando na célula de uma das oportunidades.
- Você pode adicionar pessoas facilmente ao Círculo de compra ao arrastar e soltar nomes de “Leads salvos” ou “Contatos no CRM”.
Nota:
- Os contatos que já estão no CRM para uma determinada oportunidade são inseridos automaticamente no Círculo de compra.
- Um cargo pode ser exercido por mais de uma pessoa, e uma pessoa pode exercer diversos cargos.
- Se uma pessoa do Círculo de compra ainda não estiver no seu CRM, utilize o LinkedIn para encontrá-la.
- As informações públicas dessa pessoa (nome, sobrenome, cargo e empresa) serão registradas no CRM como um novo contato associado à oportunidade. Com o Oportunidades, os dados do CRM ficam mais precisos.
Dúvidas?
No caso algum problema técnico:
Visite a Central de Ajuda para vendas do LinkedIn, com artigos técnicos para as perguntas mais frequentes.
Para dicas e melhores práticas:
Visite a Central do cliente, com links para seminários web ao vivo e recursos de aprendizagem gravados para compartilhar com seus colegas.