Utmaning

  • Firebolt är aktiva i ett område som domineras av stora varumärken som Google, Amazon och Snowflake.
  • Som ett ungt utmanarvarumärke har de lägre varumärkesmedvetenhet på nyckelmarknader som USA och Storbritannien. Deras unika produktbyggnad förstods inte heller tydligt av deras målgrupper, vilket gjorde det svårare för Firebolt att övertyga potentiella kunder om hur värdefulla deras erbjudanden var.
  • De behövde skapa leads med hög avsikt som passade deras specifika idealiska kundprofil med en blygsam marknadsföringsbudget, men deras lead-genereringskampanjer på LinkedIn producerade lägre än ideala resultat med endast 2 % konvertering av leads till kvalificerade försäljningsmöten.

  Lösning

  • Firebolt investerade i en varumärke-till-efterfrågan-strategi på LinkedIn och skapade innehåll för marknadsföring i den övre och mellersta delen av marknadsföringstratten för att öka medvetenheten och skapa en djupare kännedom om produkten bland målgrupperna.
  • Med begränsade resurser fokuserade Firebolt på att visa upp sitt varumärkes personlighet med en flexibel startup-kultur, ett team av väldigt engagerade anställda och massvis med kreativitet.
  • De använde en always-on-strategi och integrerade organiska och betalda metoder på LinkedIn för att få engagemang av kvalitet bland sina följare och målgruppen.
  • Även om antalet leads blev färre på grund av lägre aktivitet i nedre delen av tratten ökade antalet kvalificerade försäljningsmöten sex gånger — från en konverteringsfrekvens på 2 % till 12 % på bara fyra månader.

   Framgångsfaktorer

  • En överenskommelse genom hela organisationen att ha en långsiktig syn på avkastningen eftersom varumärke-till-efterfrågan-strategin skulle resultera i färre leads av högre kvalitet som skulle ha en högre inverkan på företagets resultat.
  • Kreativiteten att förvandla startup-kulturen till en unik personlighet för varumärket som märks i alla annonser.
  • Ett väldigt motiverat team med en positiv attityd som får ut det mesta ur begränsade resurser.