Utmaning

  • Som snabbt växande företag har Payhawks marknadsföringsteam ansvar för att upprätthålla en pipeline med leads av hög kvalitet på de viktiga marknaderna i Storbritannien, Tyskland och Spanien.
  • Teamets ursprungliga strategi med fokus enbart på konverteringar i nedre delen av marknadsföringstratten på LinkedIn producerade kvalificerade leads (MQL) som var för dyra eftersom de försökte konvertera kalla målgrupper som inte var redo att schemalägga en demo eller att skapa ett konto.

 

   Lösning

  • Genom att identifiera Payhawks produkt som en innovativ lösning som målgrupper kanske inte förstår helt, kunde teamet flytta fokus till den övre delen av marknadsföringstratten.
  • Teamet använde en innehållsdriven strategi för att öka produktkännedomen och odla ett djupare intresse hos målgruppen – innan de bearbetar målgrupper med hög konverteringsavsikt.
  • De testar och optimerar kontinuerligt. Med hjälp från LinkedIn Marketing Solutions-teamet och utförlig A/B-testning kan de se vad som passar bäst för målgruppen.

 

   Framgångsfaktorer

  • Payhawks framgång bygger på att förstå att varumärkets styrka varierar mellan olika marknader. Som en relativt ny spelare på marknaden identifierade Payhawk behovet av att investera i marknadsföring av både brand och demand för optimala resultat.
  • Marknadsföringsteamet samarbetar nära med försäljningsteamet för att identifiera kundernas problematiska områden och utmaningar och använda sina insikter för att uppdatera innehållsstrategin.
  • Den här processen hjälpte dem att utveckla ‘The CFO’s Guide to Remote Working’, ett mycket lyckat exempel på innehåll.