Utmaning

  • Bevisa LinkedIns effektivitet som plattform för lead-generering
  • Öka produktmedvetenheten i målgruppen och vårda den mot konvertering som leads kvalificerade för marknadsföring (MQL)
  • Ge stöd till ingående försäljning genom att förvandla leads kvalificerade för marknadsföring (MQL) till leads kvalificerade för försäljning (SQL) och leads godkända för försäljning (SAL)

  Lösning

  • Integrerad kampanjhantering på LinkedIn med LinkedIns marknadsföringspartner inom automatisk marknadsföring och CRM för smidigt dataflöde
  • Implementerade en metod för att poängsätta leads och ett program för att vårda leads och kunna spåra deras resa
  • Körde marknadsföringskampanjer med heltäckande strategi på LinkedIn: 
    • Övre delen av tratten: gav varumärkesmedvetenhet och innehåll med produktutbildning till en bred målgrupp
    • Mellersta och nedre delen av tratten: erbjöd handlingsbara resurser som revision av cybersäkerhet och använde LinkedIn Lead Gen-formulär för att fånga leads
  • Körde kampanjer med kontobaserad marknadsföring (ABM) på LinkedIn för branschspecifika målgrupper