Utmaningar

  • Att ge stöd åt ambitiösa planer om tillväxt för företaget genom att generera en pipeline med leads av hög kvalitet och med hög avsikt samt demoförfrågningar
  • Att skapa effektiva, lokalanpassade marknadsföringskampanjer i ett växande antal nya, internationella marknader där regler, arbetskulturer och attityder kan variera stort

  Lösning

  • Efter att ha sett en begränsad framgång med leadsskapande kampanjer på LinkedIn började WorkMotions marknadsföringsteam arbeta i nära samarbete med LinkedIn Marketing Solutions för att utveckla en strukturerad full-funnel-metod.
  • De började spåra engagemangsstatistik inom varje del av marknadsföringstratten istället för att endast titta på resultat i den nedre delen av tratten, som kostnad per lead. Detta hjälpte dem att förstå var de potentiella kunderna är i kundresan och att fastställa vilket innehåll som skulle kunna hjälpa till att bearbeta dessa engagerade potentiella kunder mot konvertering.