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IFS

Estratégia de funil completo no LinkedIn com marketing baseado em contas (ABM)

A IFS desenvolve e fornece software para empresas de todo o mundo que fabricam e distribuem mercadorias, criam e mantêm recursos e gerenciam operações com foco em serviços. Ao comercializar produtos específicos para setores de nicho, a IFS usa uma estratégia de marketing baseada em contas (ABM) para enviar mensagens precisas a públicos bem definidos. Isso torna o LinkedIn um canal de marketing indispensável para a empresa.

Resultados

20% dos leads qualificados pelo marketing (MQLs) da IFS na Holanda são gerados no LinkedIn. O desempenho da campanha no LinkedIn também superou os valores de referência internos, com o custo por lead um terço abaixo do esperado.

Results

“O feedback da nossa equipe de vendas foi excelente. Após o lançamento da nossa campanha de ABM no LinkedIn e o uso de formulários de geração de leads para capturar o interesse, o contato de vendas ficou muito mais fácil. Alcançamos potenciais clientes com o nível certo de experiência nas empresas de maior interesse. Além disso, observamos que esses potenciais clientes são mais abertos a conversas de vendas após estreitarmos o relacionamento no LinkedIn.”

Headshot of Danny Kuijpers

Danny Kuijpers
Marketing Digital Regional, Oeste e Sul da Europa e América Latina, IFS

Fale diretamente com seu público em campanhas altamente segmentadas no LinkedIn

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Desafios

  • A IFS tem longos ciclos de vendas que podem se estender além de 12 meses. Por esse motivo, a equipe de marketing digital tem dificuldades em provar seu impacto nos negócios.
  • A equipe também criar uma forma mais eficiente de gerar leads qualificados relacionados aos seus produtos específicos para alguns setores de nicho, além de desenvolver o perfil da marca

Solução

  • A IFS introduziu um sistema de pontuação e atribuição de leads e se preparou para lançar uma estratégia de ABM Ao colocar suas listas de contas de maior interesse na plataforma, a equipe trabalhou em colaboração com as Soluções de Marketing do LinkedIn para criar uma abordagem "always on" para máxima repercussão e eficiência orçamentária da campanha.
  • A IFS realizou campanhas de conhecimento da marca entre públicos amplos e lançadas campanhas de geração de leads altamente direcionadas para geração de resultados na parte inferior do funil.
  • Com essa abordagem, a equipe conseguiu superar todos os seus valores internos de referência relacionados a impressões, leads qualificados pelo marketing e engajamento de alto valor, além de gerar leads qualificados para a equipe de vendas.

Crie mindshare para ganhar participação no mercado. Expanda a sua marca no LinkedIn.

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Fatores de sucesso

  1. Abordagem de marca para demanda: como parte de sua estratégia de ABM, a IFS precisou investir em conteúdo para a parte superior do funil para promover o conhecimento da marca e se posicionar como líder inovadora no setor.
  2.  Engajamento de todo o comitê de compra: A IFS reconheceu a necessidade de engajar não apenas com os decisores, mas também com todo o comitê de compra. A empresa desenvolveu campanhas baseadas em perfis ideais para se comunicar diretamente com diferentes stakeholders e acompanhou o impacto com o relatório de engajamento da empresa e dos dados demográficos da campanha no Gerenciador de campanhas do LinkedIn.

“Com o LinkedIn, podemos segmentar as empresas e personas que pretendemos alcançar com o conteúdo que queremos que elas vejam. Nenhuma outra plataforma nos ofereceu o mesmo potencial.”

Headshot of Danny Kuijpers

Danny Kuijpers
Marketing Digital Regional, Oeste e Sul da Europa e América Latina, IFS

Transforme seu conteúdo de alto valor em leads qualificados no LinkedIn.

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A IFS desenvolve e fornece software para empresas de todo o mundo que fabricam e distribuem mercadorias, criam e mantêm recursos e gerenciam operações com foco em serviços. Em sua plataforma exclusiva, os produtos específicos para cada setor são naturalmente conectados a um único modelo de dados e usam inovação digital integrada para que os clientes possam ser eficientes quando mais importa: no momento do serviço.
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Sede: Linköping, Suécia   |   Nº de funcionários: 1.001 – 5.000   |    Setor: software 

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