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STUDYTUBE

Equilíbrio entre marca e demanda para geração de receita

Studytube é a plataforma de aprendizagem que mais cresce na Europa e oferece uma solução completa para o treinamento de profissionais. Com o crescimento dos negócios, a equipe de expansão de marketing da Studytube é responsável por gerar um alto volume de leads de qualidade de maneira consistente e com custo por lead estável.

Em 2021, a equipe de expansão de marketing da Studytube começou a trabalhar com as Soluções de Marketing do LinkedIn para aproveitar insights de público detalhados e refinar a estratégia de funil de conversão na plataforma.

Resultados

Com o fortalecimento das iniciativas de marketing da marca no topo de funil e a identificação de novos públicos no LinkedIn, a Studytube aprimorou significativamente a qualidade dos leads. O aprimoramento das taxas de conversão em toda a jornada do cliente, do lead ao MQL, ao SQL e à oportunidade de venda, é a prova disso.

Resultados

Converta os melhores públicos no LinkedIn em leads qualificados para sua empresa.

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"Para expandir os negócios de maneira sustentável, é essencial ter uma estratégia de marketing que abranja todo o funil de conversão. Muitos clientes B2B não estão prontos para fazer compras nesse momento. Cerca de 25% do nosso orçamento é dedicado ao marketing da marca como um investimento funil futuro, e 75% dele vai para a ativação da geração de demanda. Como nosso topo de funil alimenta toda a base, não precisamos nos preocupar com a falta de leads. O equilíbrio é essencial para o sucesso das iniciativas de marketing no LinkedIn.”

Casper Leijen

Casper Leijen
Gerente de Expansão 
Studytube

Desafios

  • Consistência na geração de um alto volume de leads de qualidade com base em um público-alvo bem definido
  • Otimização da abordagem de marketing no LinkedIn após o pico e a estagnação dos resultados de geração de leads
Illustration of a ma n and a woman discussing in front of a laptop.

Soluções

  • Uso das Soluções de Marketing do LinkedIn para identificação de novos públicos e melhoria no engajamento com mais membros do comitê de compra
  • Refinamento da estratégia de funil de conversão, com investimento maior no topo de funil para gerar conhecimento da marca
  • Adoção de uma abordagem incluindo vários formatos de anúncios e adição de Text Ads no topo de funil para obtenção da frequência ideal de exibição de anúncios com controle do investimento
  • Atualização frequente de conteúdos, o que evita a exaustão dos anúncios, mantém a pontuação de relevância dos conteúdos, aumenta o número de lances bem-sucedidos e gera mais impressões

Aumente sua visibilidade para ampliar sua participação no mercado. Expanda a sua marca no LinkedIn.

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Fatores de sucesso

1. Expansão do topo de funil para gerar atividades na base de funil
Com mais foco no conhecimento da marca, a Studytube expandiu o alcance por meio da segmentação mais ampla no topo do funil. Em vez de se restringir aos cargos, a empresa começou a segmentar públicos por competências e funções para aumentar as impressões e gerar demanda a longo prazo. A curto prazo, ela fez o retargeting dos segmentos de melhor desempenho para gerar conversões.

2. Mensagens atualizadas e personalizadas para os principais setores 
Para encontrar a frequência ideal de veiculação das campanhas sem causar exaustão, a Studytube exibe cerca de seis variações de conteúdo para cada anúncio. Para chamar a atenção de um público maior, a empresa também se concentra no envio de mensagens específicas para os setores. Por exemplo:

•  Setor de construção (topo do funil):
neste setor, somente as organizações que valorizam o aprendizado conseguem acompanhar as mudanças sociais.

•  Setor público (base do funil):
como garantir aos funcionários públicos e municípios o conhecimento necessário para acompanhar o ritmo do século XXI? Leia mais no nosso artigo técnico.

Isso também ajudou a solidificar a experiência da Studytube no setor aos olhos do público e a aumentar a confiança na marca. 

A Studytube é uma solução completa para desenvolvimento, gerenciamento e disseminação de conhecimento nas organizações, oferecendo materiais desde vídeos curtos até rotas de aprendizado abrangentes, nas modalidades presencial e on-line. Com a Studytube, as organizações fazem todo tipo de treinamento relevante. A plataforma de experiência de aprendizado (LXP) e o sistema de gestão de aprendizado (LMS) são acessados em uma única plataforma com a qual todos os funcionários, instrutores, gerentes e administradores podem trabalhar com simplicidade
Veja a LinkedIn Page da empresa.

Sede: Amsterdã, Holanda | Nº de funcionários: 201–500 | Setor: Desenvolvimento de software

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