Wie PA Consulting von den umfangreichen Insights in LinkedIn Sales Navigator profitiert

Mithilfe von LinkedIn Sales Navigator hat das Beratungsteam von PA innerhalb der ersten 12 Monate über das gesamte Kundenportfolio hinweg zahlreiche Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme identifiziert.

Alexander Low zufolge hat LinkedIn Sales Navigator PA zu einigen beachtlichen Erfolgen verholfen: „Wir konnten uns zum Beispiel mit dem Chief Executive einer der weltweit größten Konsumgütermarken vernetzen. Und zwar nur, weil LinkedIn Sales Navigator uns auf einen Kommentar von ihm aufmerksam gemacht und einer unserer Partner eine Unterhaltung mit ihm aufgenommen hat.“

Seit einem umfangreichen Update des CRM-Systems ist LinkedIn Sales Navigator ein unverzichtbarer Bestandteil des Tech-Stacks von PA. „Es fügt sich wunderbar in unsere bestehenden Vertriebstools ein“, so Clive Barton.

Über die TeamLink-Funktion in LinkedIn Sales Navigator lassen sich die Berater:innen von PA von Teammitgliedern vorstellen. Dadurch konnte das Unternehmen seine Reichweite deutlich steigern. „Für uns ist TeamLink eine der effektivsten Funktionen des Tools“, sagt Alexander Low.

Zudem hilft LinkedIn Sales Navigator dabei, diese direkten Kontakte aufrechtzuerhalten, auch wenn Entscheider:innen das Unternehmen wechseln. „Es hilft uns zu sehen, wo frühere Kolleg:innen mittlerweile arbeiten – häufig in einem unserer Zielunternehmen.“

Alexander Low zufolge unterteilt PA seine Klient:innen in drei Gruppen: „Die Personen, mit denen wir täglich in Kontakt sind, die Personen, die wir kennenlernen möchten, und die Personen, die wir kennen sollten, zum Beispiel Top-Manager:innen.“ Dieses breite Netzwerk bietet PA verschiedene Ansatzpunkte für persönliche Vorstellungen.

Clive Barton ist aufgefallen, dass die Mitarbeiter:innen die Strategie von LinkedIn Sales Navigator übernommen haben: „Wir haben unsere Vertriebsstrategie so überarbeitet, dass unsere Mitarbeiter:innen ihre Arbeitsweise daran anpassen mussten. Infolgedessen brauchten wir ein Tool wie LinkedIn Sales Navigator.“ Verhaltensweisen zu ändern, um Bedarf zu schaffen, statt einfach eine neue Technologie einzuführen, ist ein zentraler Aspekt der Philosophie von PA.

LinkedIn Sales Navigator liefert Informationen und Insights über Unternehmen, auf die PA sonst keinen Zugriff hätte: „Durch die Synchronisierung mit unserem CRM-System ist dieses so aktuell, wie es nur sein kann“, erklärt Alexander Low. „Eines der größten Assets des Tools sind Beziehungen. Denn Vertrieb beruht auf Beziehungen. Indem wir die Insights aus LinkedIn Sales Navigator in unser CRM-System übertragen und sowohl TeamLink als auch TeamLink Extend nutzen, erkennen wir, welche Beziehungen möglich sind. So haben wir bis heute bereits fast eine Million Kontakte geknüpft.“

Teammitgliedern, die im technischen Bereich tätig sind und vor allem digital arbeiten, erleichtert das Tool die Kontaktaufnahme. „Statt eines persönlichen Treffens können unsere Mitarbeiter:innen nun über LinkedIn Sales Navigator mit Prospects in Kontakt treten.“

CRM-System

TeamLink und TeamLink Extend