State of Sales – Finanzdienste

State of Sales 2022 – Technologiebranche

Hybrider Vertrieb wird zunehmend zur Norm. Die Erwartungen der Tech-Kund:innen haben sich entsprechend verändert. Sind Vertriebsteams bereit, sich an diese neue Situation anzupassen? Was beinhalten die umfangreichen Veränderungen, die derzeit im B2B-Kaufzyklus zu beobachten sind, und auf welche Herausforderungen müssen sich Vertriebler:innen einstellen?

Dies sind die zentralen Fragen, die im LinkedIn State of Sales Report 2022 für die Technologiebranche behandelt werden.

Dafür haben wir 3.000 Kund:innen und Vertriebler:innen in der Technologiebranche befragt und mit den Antworten der 15.000 Kund:innen und Vertriebler:innen aus dem globalen Report State of Sales 2022 verglichen. Hier die drei wichtigsten Erkenntnisse:

1. Kund:innen in der Technologiebranche haben höhere Ansprüche und begrüßen Remote-Arbeit.

  • 70 % der Kaufentscheider:innen in der Technologiebranche sind der Ansicht, Remote-Arbeit habe den Einkauf vereinfacht (verglichen mit 61 % in anderen Branchen).
  • 83 % der Tech-Kaufentscheider:innen ziehen ein Produkt oder eine Serviceleistung eher in Erwägung, wenn Vertriebsmitarbeiter:innen sie über LinkedIn kontaktieren (verglichen mit 74 % in anderen Branchen).

2. Die Anzahl der Kaufentscheider:innen steigt und die Buyer’s Journeys werden länger.

  • 63 % der Mitarbeiter:innen, die Einfluss auf Tech-Beschaffungen haben, arbeiten heute in Abteilungen außerhalb des IT-Bereichs.
  • 40 % der Buyer’s Journeys im Technologiesektor erstrecken sich über einen Zeitraum von über einem Jahr.

3. Eine personalisierte Ansprache und der Aufbau solider Beziehungen sind entscheidende Erfolgsfaktoren.

  • 40 % der Tech-Kaufentscheider:innen erwarten, dass Vertriebler:innen sich auf ihre Bedürfnisse einstellen.
  • 76 % der Top-Vertriebler:innen in der Technologiebranche informieren sich vor der Kontaktaufnahme über die Zielgruppe.

In unserem Bericht finden Sie weitere Insights in die Technologiebranche.

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