Die Dinge selbst in die Hand nehmen

Persönliche Verkaufsgespräche und Kaltakquise sind im heutigen Umfeld keine gängigen Alternativen mehr. Als moderne Vertriebler müssen wir mit der Zeit gehen. Das bedeutet, wir müssen neue Wege finden, mit Kunden in Kontakt zu treten und Entscheider fundiert zu informieren.

So klappt es:

  • Optimieren Sie Ihr LinkedIn Profil, damit es Ihre persönliche und professionelle Marke reflektiert.

  • Nehmen Sie an einer Search & Save-Schulung teil, um auch schwer erreichbare Prospects zu finden. 

  • Setzen Sie auf Best Practices für InMail, um möglichst hohe Antwortraten zu erzielen.

Kundenbeziehungen stärken

Akquise und Upsells sind noch immer wichtig, aber in Krisenzeiten ist es genauso entscheidend, sich auf Bestandskunden zu konzentrieren. Indem Sie sich jetzt als vertrauensvoller Partner positionieren, können Sie möglicherweise Kunden halten, die Sie sonst verloren hätten.

So klappt es:

  • Sehen Sie sich regelmäßig Ihre Sales Navigator-Mitteilungen an, um informiert zu bleiben und Anregungen für eine Kontaktaufnahme mit Ihren Bestandskunden zu erhalten.
  • Mit Smart Links können Sie Kunden ansprechen und mitverfolgen, wie diese auf Ihre Inhalte reagieren.
  • Nutzen Sie vorhandene Ressourcen wie Ihr Netzwerk. Wenden Sie Filter auf Ihr eigenes Netzwerk an (in Sales Navigator unter „Listen“), um neue Kontakte für Key Accounts zu entdecken. 

 

 

 

Neue Geschäftsmöglichkeiten akquirieren

In unsicheren Zeiten ändern sich bei vielen Kunden die Verantwortlichkeiten. Deshalb ist es jetzt wichtiger denn je, bei einem Kunden mehrere Ansprechpartner zu haben. Die Personalfluktuation während einer Konjunkturkrise kann Beziehungen und Geschäftsabschlüsse gefährden.

So klappt es:

  • Nutzen Sie die Funktion Teamlink in Sales Navigator, um eine Kontaktaufnahme mit anderen Entscheidern zu sichern.
  • Indem Sie neue Kontakte auf LinkedIn knüpfen und Gruppen beitreten, lässt sich Ihr Netzwerk erweitern.
  • Skizzieren Sie Ihren Käuferkreis. Speichern Sie diese Personen als Leads in LinkedIn Sales Navigator, damit Sie über relevante Updates zu diesen Entscheidern informiert werden.

 

Wir sind für Sie da

Und zu guter Letzt: Denken Sie daran, dass Ihnen als Kundin oder Kunde von Sales Navigator der technische Support einschließlich Live-Chat zur Verfügung steht. Klicken Sie auf die unten aufgeführten Ressourcen, um mehr zu erfahren.

So klappt es:

  • Im Kundenportal finden Sie weitere Schulungs- und On-Demand-Ressourcen.
  • Sollten Sie technische Unterstützung benötigen oder Fragen zu Ihrem Konto haben, wenden Sie sich bitte im Hilfebereich an unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter.