Optimaliseer uw vermogen
Persoonlijk verkopen en ‘cold calling’ zijn geen haalbare opties meer in het milieu van vandaag. Als verkopers moeten we ons snel aanpassen. Dit betekent dat u nieuwe manieren moet gebruiken om inkopers en besluitvormers te benaderen op bedachtzame manieren.
Onderneem actie:
- Optimaliseer uw LinkedIn-profiel zodat het uw persoonlijke & professionele merk weerspiegelt
Volg een training omtrent zoekopdrachten en opslaan om te leren hoe u moeilijk te bereiken prospects vindt
Gebruik de beste werkwijzen van InMail wanneer u prospects benadert om uw responspercentage te verhogen
Versterk uw relaties met klanten
Nieuwe klanten en upselling zijn prima maar tijdens een crisis is het net zo belangrijk om te focussen op de klanten die u al hebt. Wees een betrouwbare partner tijdens een crisis voor het behoud van de klanten die u al hebt.
Onderneem actie:
- Bekijk uw Meldingen van Sales Navigator regelmatig om op de hoogte te blijven en nieuwe redenen te vinden om contact te leggen met bestaande klanten.
- Gebruik Smart Links om klanten te betrekken en volg hoe inkopers op content reageren
- Maak gebruik van wat u al hebt: uw netwerk. Gebruik de Sales Navigator-filters binnen uw netwerk (onder lijsten) om connecties te identificeren waarvan u niet wist dat u die had in belangrijke accounts
Haal nieuwe klanten binnen
Onzekerheid betekent dat functies en verantwoordelijkheden voor veel van onze klanten veranderen. Het is belangrijker dan ooit om meerdere contactpunten te hebben binnen een account omdat ontslagen tijdens een recessie relaties en mogelijke deals kunnen torpederen.
Onderneem actie:
- Gebruik Teamlink van Sales Navigator om introducties teweeg te brengen ten aanzien van andere besluitvormers.
- Investeer in uw uitgebreide netwerk van LinkedIn door nieuwe connecties aan te gaan en lid te worden van Groepen
Breng uw Buyer’s Circle in kaart. Sla hen op als lead in Sales Navigator om ervoor te zorgen dat u op de hoogte bent van doorslaggevende gebeurtenissen die relevant zijn voor uw besluitvormers
Wij zijn er om u te helpen
Als laatste is het belangrijk om te onthouden dat als klant van Sales Navigator u kunt rekenen op onze technische ondersteuning en live chat. Klik op de hulpbronnen hieronder voor meer informatie.
Onderneem actie:
- Sluit u aan bij de community van Sales Navigator en deel uw ervaringen terwijl u thuiswerkt
- Bezoek de Hub voor klanten voor aanvullende training en on demand-hulpbronnen
- Voor technische en accountvragen, kunt u contact opnemen met een klantenservicemedewerker van het Helpcentrum