Wenn Sie noch kein Konto haben, finden Sie hier den für Ihre Bedarfe passenden Tarif.
Sie haben Ihre Lizenz noch nicht aktiviert?
Wenn Ihr Arbeitgeber Ihnen eine LinkedIn Sales Navigator-Lizenz zur Verfügung gestellt hat, Sie diese aber noch nicht aktiviert haben, öffnen Sie die entsprechende E-Mail in Ihrem Posteingang und klicken Sie auf „Konto hier aktivieren“.
Sie benötigen Hilfe bei der Kontoeinrichtung? Dann nutzen Sie unseren Ratgeber.
- Klicken Sie auf der Startseite unter „Personas“ auf Personas oder Alle Personas anzeigen.
- Klicken Sie auf Neue Persona erstellen und geben Sie der Persona einen Namen.
- Wählen Sie in den erweiterten Feldern Kriterien aus, die Ihre Ziel-Persona am besten beschreiben.
Sie haben umfangreichere Account-Listen? In diesem Hilfebereich-Artikel erfahren Sie, wie Sie Accounts aus Ihrem CRM-System importieren.
- Klicken Sie in der Suchleiste auf Account-Filter+, um zur Account-Suche zu gelangen.
- Suchen Sie nach einem Account, mit dem Sie bereits arbeiten oder den Sie als Prospect gewinnen möchten.
- Wenn Sie geeignete Accounts gefunden haben, klicken Sie auf Speichern und wählen Sie entweder eine bestehende Liste aus oder erstellen Sie eine neue.
So funktioniert die erweiterte Lead-Suche:
- Nutzen Sie die Suchleiste ODER klicken Sie auf Lead-Filter+.
- Verwenden Sie Filter wie Personas, Tätigkeitsbereich oder Karrierestufe, um hochwertige Leads zu finden. Um Ihre Ergebnisse auf die richtigen Accounts einzugrenzen, können Sie folgende Filter nutzen: Aktuelles Unternehmen, Account-Listen, Personalbestand (Unternehmen) oder Region.
- Mit Insights zu früheren Beziehungen, Kaufabsicht oder Ansichten Ihres Profils – sowie über Kontakte Ihrer Kolleg:innen – finden Sie geeignete Ansprechpersonen in Ihren Ziel-Accounts.
Persona-Filter nutzen
Geeignete Prospects finden Sie schneller, indem Sie eine Ihrer bereits erstellten Personas, die Ihrem Zielkundenprofil entspricht, als Suchfilter nutzen.
Account- oder Account-Listen-Filter nutzen
Durchsuchen Sie Ihre gespeicherten Accounts und eigenen Account-Listen.
Leads speichern
Wenn Sie Leads und Kund:innen speichern und tracken, informiert Sie LinkedIn Sales Navigator über Veränderungen bei diesen Personen, zum Beispiel bei einem Jobwechsel.
Profile von der Lead-Seite aus speichern
- Klicken Sie in der erweiterten Suche auf „Lead-Filter+“, um Ihre Suche zu filtern.
- Klicken Sie neben den Profilen, die Sie speichern möchten, auf „Speichern“.
Warme Leads finden
Machen Sie aussichtsreiche Verbindungen ausfindig, die Sie den richtigen Personen in Ihren Ziel-Accounts vorstellen können.
Gemeinsamkeiten nutzen
Mit dem Filter Gemeinsamkeiten in der erweiterten Lead-Suche können Sie ehemalige Studien- oder Arbeitskolleg:innen sowie weitere Prospects finden, mit denen Sie etwas gemeinsam haben.
Teamkontakte nutzen
Unterhalb von Leads, mit denen Ihre Teamkolleg:innen vernetzt sind, wird ein TeamLink-Spotlight angezeigt. Klicken Sie auf das Spotlight und bitten Sie Ihre Kolleg:innen, Sie den entsprechenden Personen vorzustellen.
Entscheider:innen ansprechen
Mit den Filtern „Karrierestufe“ und „Jobbezeichnung“ finden Sie Entscheider:innen in Ihren Ziel-Accounts.
Änderungen bei Kontakten verfolgen
Mit dem Spotlight-Filter Jobwechsel finden Sie Kontakte, die vor Kurzem den Job gewechselt haben. Diese Entscheider:innen sind 62 % eher offen für eine Kontaktaufnahme.
Auf dem Laufenden bleiben
- Prüfen Sie regelmäßig Ihren LinkedIn Sales Navigator-Newsfeed und Ihre E-Mail-Benachrichtigungen.
- Speichern Sie relevante Leads in Ihren Accounts, um stets über Veränderungen in Einkaufsgremien informiert zu sein.
- Speichern Sie Ihre erweiterten Lead-Suchen. LinkedIn Sales Navigator benachrichtigt Sie, wenn es neue Ergebnisse gibt.
Lead-Seiten
Auf der Lead-Seite finden Sie alle wichtigen Informationen zu einem Lead oder Prospect auf einen Blick. So sind Sie stets auf dem Laufenden und können Ihre Kontaktaufnahme individuell gestalten.
Zur Lead-Seite gelangen Sie, indem Sie in den Suchergebnissen auf den Namen einer Person klicken.
Auf Lead-Seiten finden Sie:
- Insights, beispielsweise zu aktuellen Jobwechseln
- Auf LinkedIn veröffentlichte Beiträge
- Gemeinsamkeiten
- Angaben zur Berufserfahrung – und vieles mehr
Account-Seiten
Auf der Account-Seite finden Sie Echtzeit-Informationen zu Ihren Accounts. So können Sie sich ein Bild des Unternehmens machen.
Zur Account-Seite gelangen Sie, indem Sie den Namen des Unternehmens in die Suchleiste eingeben oder den Account über eine Account-Liste öffnen.
Auf Account-Seiten können Sie:
- Sich einen Überblick über das Unternehmen und seine Größe verschaffen
- Den Personalbestand auf Unternehmens- und Abteilungsebene einsehen
- Prüfen, welche Entscheider:innen neu im Unternehmen sind oder das Unternehmen verlassen haben
Best Practices für InMails
Sprechen Sie Ihre Zielgruppe in einem professionellen Umfeld an – auf LinkedIn. Mit diesen Tipps heben sich Ihre InMails von der Masse ab:
- Identifizieren Sie die Personen, die eher antworten werden.
- Formulieren Sie einen ansprechenden Betreff.
- Erwähnen Sie gemeinsame Kontakte.
- Fassen Sie sich kurz.
- Personalisieren Sie Ihre Nachricht mit diesen Vorlagen (Englisch).
Personalisierte Ansprache
Wenn Sie einen relevanten Lead gefunden haben oder über ein wichtiges Update benachrichtigt wurden, prüfen Sie die entsprechende Lead- oder Account-Seite.
Indem Sie sich über Ihre Gemeinsamkeiten mit einem Lead sowie dessen Interessen informieren, können Sie Ihre Nachrichten entsprechend anpassen.
