LinkedIn Sales Navigator gebruiken

Als u zich nog niet hebt aangemeld, zoek dan hier het abonnement dat het beste bij uw behoeften past.

Hebt u de toegang die door uw werkgever is verstrekt nog niet geactiveerd?
Als uw werkgever u toegang tot Sales Navigator heeft gegeven, maar u deze nog niet hebt geactiveerd, zoek dan de e-mail op en klik op ‘Activeer uw account hier’.

Als u hulp nodig hebt bij het activeren van uw account, bekijk dan de gids voor het oplossen van problemen.

1. Klik op Persona’s of Alle persona’s weergeven in het gedeelte Persona’s op de homepagina.
   
   .
2. Klik op Nieuwe persona maken+ en voer een naam in voor de Persona.
   
   .
3. Vouw de onderstaande velden uit en selecteer de beste criteria om uw target-persona te definiëren.

Voor degenen met grotere accountlijsten bevat dit Helpcentrum-artikel stappen om accounts uit uw CRM te importeren.

1. Klik op de knop Accountfilters+ in de zoekbalk om Zoeken naar accounts
   te openen.
   
   
2. Zoek naar een account waarmee u werkt of naar prospects zoekt.
   
   
3. Wanneer u de juiste accounts hebt gevonden, klikt u op Opslaan en selecteert u een bestaande lijst of maakt u een nieuwe aan.

Geavanceerd zoeken naar leads gebruiken:

1. Typ in de zoekbalk OF klik op Leadfilters+ om Geavanceerd zoeken te gebruiken.
   
   
2. Pas filters toe zoals Persona’s, Functie of Senioriteitsniveau om het juiste type gekwalificeerde lead te vinden. Pas vervolgens filters toe zoals Huidig bedrijf, Accountlijsten, Personeelsbestand bedrijf of Regio om de resultaten te beperken tot de juiste accounts.
   
   
3. Zoek warme ingangen bij uw targetaccounts en sla leads op op basis van inzichten, zoals eerdere relaties, koopinteresse, wie uw profiel heeft bekeken en connecties via uw team.

Persona-filters toepassen
Zoek snel uw targetklant of cliënt op door een van uw aangemaakte Persona’s als zoekfilter te selecteren.

Filters op een account of accountlijst toepassen

Verkopers op accountbasis kunnen zoekopdrachten uitvoeren die specifiek op hun opgeslagen accounts en aangepaste accountlijsten zijn gericht.

Leads opslaan
Voeg potentiële leads en klanten toe, volg ze, en laat Sales Navigator u meldingen sturen wanneer er activiteit is, zoals het veranderen van baan.

Leer hoe u kunt opslaan vanaf een Leadpagina

1. Filter uw zoekopdracht door te klikken op Leadfilters+ in de sectie Uitgebreid zoeken.
   
   
2. Klik op de pagina Leadresultaten op Opslaan naast de profielen die u wilt opslaan.

Zoek warme leads
Ontdek verborgen warme contacten die u bij de juiste mensen bij targetaccounts kunnen introduceren.

Ontdek Gedeelde ervaringen
Gebruik de filter Gedeelde ervaringen in Geavanceerd zoeken naar leads om alumni, vroegere collega’s en andere prospects te ontdekken waarmee u iets gemeen hebt.

Gebruik de connecties van uw team
Een TeamLink-spotlight verschijnt onder leads die een connectie hebben met uw collega’s. Klik op de spotlight om ze snel om een warme introductie te vragen.

Richt u op besluitvormers
De filters Senioriteitsniveau en Functietitel helpen bij het identificeren van besluitvormers bij uw targetaccounts.

Houd wijzigingen bij connecties bij
Gebruik het filter Functiewijzigingen in de sectie Spotlights om connecties te vinden die onlangs van baan zijn veranderd, aangezien besluitvormers 62% ontvankelijker zijn voor benadering nadat ze die overstap hebben gemaakt.

Blijf op de hoogte van activiteiten

1. Controleer regelmatig uw Sales Navigator-nieuwsfeed en
   -e-mailmeldingen.
2. Sla bij elke account meerdere relevante leads op om op de hoogte te blijven van veranderingen in het aankoopteam.
3. Sla uw Geavanceerde zoekopdracht naar leads op, zodat u op de hoogte wordt gebracht wanneer er nieuwe resultaten zijn.

Leadpagina’s
Een leadpagina geeft u een uitgebreid overzicht van alle informatie die u over een lead of prospect nodig hebt om op de hoogte te blijven en effectief contact met diegene op te nemen.

Om een leadpagina te bezoeken, klikt u gewoon op de naam van een persoon in de zoekresultaten.

U kunt het volgende bekijken:

• Inzichten zoals recente baanwijzigingen
• Bijdragen op LinkedIn
• Wat u gemeen hebt
• Werkervaring en meer
  

Accountpagina’s
Met een accountpagina kunt u een diepgaand inzicht krijgen in een account op bedrijfsniveau door gebruik te maken van actuele trends en inzichten op één plek. 

Om een Accountpagina te bekijken, typt u de bedrijfsnaam in de zoekbalk of opent u de account via uw pagina Accountlijsten.

Gebruik ze om het volgende te doen:

• Het bedrijf en de grootte ervan beter begrijpen
• Trends volgen op het gebied van werving en personeelsbestand
• Identificeren welke besluitvormers zijn aangenomen of vertrokken

Beste werkwijzen voor InMail
Ontmoet mensen waar ze zijn: op LinkedIn. Bekijk deze toptips en ontdek hoe InMails u kunnen helpen om op te vallen. 

1. Identificeer kandidaten waarvan de kans het groots is dat zij reageren.
2. Schrijf een pakkende onderwerpregel.
3. Benadruk gemeenschappelijke connecties.
4. Houd het kort.
5. Personaliseer uw bericht met deze sjablonen (Engels).

Gepersonaliseerde benadering
Wanneer u de juiste lead hebt gevonden, of wanneer u op de hoogte bent gebracht van een belangrijke update, kunt u de Lead- of Accountpagina verkennen. 
Als u een idee hebt van wat u gemeen hebt en wat hun interesse wekt, kunt u dit gebruiken om de juiste boodschap voor elke prospect op te stellen.