LinkedIn Sales Navigator

Welche Funktionen umfasst LinkedIn Sales Navigator und wie helfen sie Vertriebsprofis?

• Account IQ² liefert Ihnen KI-gestützt und auf einen Klick relevante Einblicke zu ihren Ziel-Accounts. Die Funktion ist in den Tarifen Advanced and Advanced Plus von LinkedIn Sales Navigator enthalten. Dadurch sparen Sie Zeit bei der Recherche, können Ihre Ansprache personalisieren und erstellen noch intelligentere Account-Übersichten. Die Funktion ist nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus verfügbar.
  
  
• Account-Seiten bündeln Signale zu Kaufinteresse, Account-Insights und Engagement-Daten an einem Ort. Die Funktion ermöglicht es Vertriebsprofis, sich über wichtige Stakeholder:innen zu informieren, Opportunities zu identifizieren und Prospects noch gezielter anzusprechen.
  
  
• Mit der Account-Priorisierung im Account Hub können Sie wichtige Accounts verfolgen, um sie zu priorisieren und neue Kontaktmöglichkeiten ins Unternehmen zu finden.
  
  
• Im Admin Center² (früher Account Center) können Admins die Nutzung verwalten, neue Lizenzen hinzufügen und Einstellungen für LinkedIn Produkte wie Sales Navigator vornehmen – alles an einem Ort.
  
  
• Erweiterte CRM-Integrationen¹ verbinden LinkedIn Sales Navigator direkt mit Ihrem CRM-System. Dadurch bringen Sie alle Teammitglieder auf denselben Stand und verbessern die Zusammenarbeit. Die Funktion ist nur im Tarif Advanced Plus verfügbar.
  
  
• Erweiterte Suchfilter helfen Ihnen, nach den Kriterien zu suchen, die Ihnen am wichtigsten sind. So finden Sie schneller die richtigen Leads und Accounts und haben mehr Zeit für den Beziehungsaufbau.
  
  
• Mitteilungen informieren Sie über wichtige Aktionen Ihrer Leads und Accounts, sodass Sie diese zeitnah und gezielt kontaktieren und dadurch stärkere Beziehungen aufbauen können.
  
  
• Kaufinteresse² zeigt Ihnen, welche Unternehmen Interesse an Ihrem Angebot haben. So können Sie diese Accounts bevorzugt ansprechen, um den Moment zu nutzen. Die Funktion ist nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus verfügbar.
  
  
• Über die Kalendersynchronisierung verbinden Sie Ihren Kalender mit LinkedIn Sales Navigator und erhalten so wichtige Insights, mit denen Sie sich auf Kundengespräche vorbereiten können.
  
  
• Club Navigator bietet Ihnen Zugang zu einer exklusiven Kunden-Community, in der Sie sich mit anderen Vertriebsprofis vernetzen und Tipps austauschen können, um Sales Navigator noch souveräner zu nutzen. Zudem erhalten Sie frühzeitig Zugriff auf Produkt-Updates.
  
  
• Eigene Listen ermöglichen Ihnen, Leads und Accounts in personalisierten Listen zu gruppieren. So können Sie Ihre Ansprache strukturieren, das Engagement messen und die Zusammenarbeit im Team verbessern.
  
  
• Persönliche Kundenbetreuung³: Die Vertriebsexpert:innen von LinkedIn Sales Navigator unterstützen Sie bei Fragen zur optimalen Produktnutzung. Zudem können Sie die zentralisierte Abrechnung nutzen.
  
  
• Eingebettete Funktionen¹ basieren auf eingebetteten Profilen und sind nur im Tarif Advanced Plus verfügbar. Über sie lassen sich Funktionen wie Account IQ und Account-Planung direkt in Gong und/oder ausgewählte CRM-Systeme (HubSpot Smart CRM, Oracle Sales, Microsoft Dynamics 365, Salesforce) integrieren. Dadurch müssen Vertriebsprofis nicht mehr zwischen den Tools wechseln und sparen jährlich 65 Stunden.
  
  
• Mit Eingebettete Profile¹ können Sie sich Profile direkt in Ihrem Vertriebstools anzeigen lassen und LinkedIn Insights direkt dort nutzen. So müssen Sie nicht mehr zwischen den Tools wechseln. Die Funktion ist nur im Tarif Advanced Plus verfügbar. Sie wird von mehr als 15 CRM-Systemen und Sales-Engagement-Tools unterstützt. 
  
  
• In der Funktion Verwaltung von Unternehmenslizenzen² stehen Ihnen Cross-Identity Management, SCIM, Single Sign-On (SSO) und die Integration von Mitarbeiterdaten zur Verfügung.
  
  
• Der Hilfe-Assistent (Chat mit dem Support) ist ein KI-Assistent, der Ihnen rund um die Uhr Self-Service-Support für LinkedIn Produkte bietet. So müssen Sie nicht auf Live-Unterstützung warten, sondern können schnell Probleme beheben und Antworten finden und dadurch zügig weiterarbeiten.
  
  
• Über InMail können Sie direkt mit Pospects in Kontakt treten, selbst wenn Sie nicht mit ihnen vernetzt sind. So können Sie sich vorstellen und Gespräche selbstbewusst beginnen.
  
  
• Über die Apps für Mobilgeräte (iOS und Android) haben Sie vollen Zugriff auf die Leads, Accounts und Insights von LinkedIn Sales Navigator. So bleiben Sie auch unterwegs produktiv und können direkt reagieren.
  
  
• Mit Lead- und Account-Empfehlungen erhalten Sie Empfehlungen basierend auf Ihrer Aktivität, gespeicherten Leads, gemeinsamen Kontakten und Kaufinteresse.
  
  
• Lead IQ² liefert Ihnen KI-gestützt nützliche Lead-Insights in die Interessen, Erfahrungen und Motivationen von Leads, die Ihnen eine gezielte Ansprache und erfolgreichere Kundengespräche ermöglichen. Die Funktion ist nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus verfügbar.
  
  
• Mit der Lead-/Kontakt-Erstellung¹ können Sie LinkedIn Profile als Leads oder Kontakte aus LinkedIn Sales Navigator direkt in Ihrem CRM-System speichern, ohne sie manuell kopieren oder eingeben zu müssen. Die Funktion ist nur im Tarif Advanced Plus verfügbar.
  
  
• Kundenportfolio verwalten² ermöglicht Ihnen die Verwaltung Ihrer Leads und Accounts zentral an einem Ort. So behalten Sie den Überblick und identifizieren schneller neue Opportunities. Die Funktion ist nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus verfügbar.
  
  
• Der Nachrichtenassistent² ist eine KI-gestützte Funktion, mit der Sie personalisierte, relevante Nachrichten verfassen können, die häufiger gelesen werden. Die Funktion ist nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus verfügbar.
  
  
• Mit Notizen können Sie wichtige Details und Maßnahmen direkt auf den Lead- und Account-Seiten erfassen. Damit haben Sie einen besseren Überblick, können anstehende Aufgaben dokumentieren und Ihre Ansprache vereinheitlichen.
  
  
• Personas ermöglichen Ihnen, Personen zu kontaktieren, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. So können Sie die richtigen Kontakte zum richtigen Zeitpunkt priorisieren und ansprechen.
  
  
• Mit dem Relationship Explorer finden Sie schnell die richtigen Entscheider:innen. Die Funktion liefert Ihnen wichtige Informationen zu Ihren Leads wie Jobwechsel und kürzlich veröffentlichte LinkedIn Beiträge und ermöglicht Ihnen so eine zeitnahe Ansprache. Zudem erhalten Sie automatische Mitteilungen zu CRM-Updates.
  
  
• Mit der Account-Planung visualisieren Sie wichtige Entscheider:innen innerhalb eines Accounts. So können Sie Multi-Threading betreiben, stärkere Kundebeziehungen aufbauen und Geschäfte schneller abschließen.
  
  
• Reporting- und Admin-Funktionen² ermöglichen Führungskräften Einblicke in die LinkedIn Sales Navigator-Nutzung ihrer Teams. Auf dieser Basis können sie Erfolge würdigen, die Nutzung des Tools vorantreiben und funktionierende Prozesse optimieren.
  
  
• ROI-Berichte¹ liefern Ihnen benutzerdefinierte Berichte (auf Anfrage), die Ihnen Auskunft darüber geben, wie die Nutzung von Sales Navigator und LinkedIn.com Geschäftsabschlüsse beeinflusst. So können Sie die Wirkung des Produkts quantifizieren, Investitionsentscheidungen rechtfertigen und den Vertriebserfolg steigern. Die Funktion ist nur im Tarif Advanced Plus verfügbar.
  
  
• Der Vertriebsassistent² ist eine KI-gestützte Funktion, die Ihnen Insights zur Verfügung stellt und Vorschläge für mögliche Aktionen macht – immer dann, wenn Sie sie gerade brauchen, sodass Sie nachfassen oder den nächsten Schritt gehen können.
  
  
• Sales Navigator Coach stellt Ihnen ein personalisiertes Dashboard mit Empfehlungen zu nächsten Schritten und kurzen Lernvideos zur Verfügung. So machen Sie sich mit wichtigen Funktionen von Sales Navigator vertraut, werden souveräner im Umgang mit dem Tool und generieren zügig Mehrwert.
  
  
• Über Smart Links² können Sie Inhalte mit Prospects teilen und verfolgen, wer mit diesen interagiert. Das ermöglicht Ihnen, gezielt nachzufassen und das Interesse zu steigern. Die Funktion ist nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus verfügbar.
  
  
• Erfolgspläne³ sind eine gestufte Funktion im Tarif Advanced Plus, die abhängig von der Anzahl der Lizenzen in den Versionen Standard, Premium und Platin angeboten wird. Die Funktion ermöglicht ein strukturiertes Onboarding und bietet Schulungen und Support, um die Produktnutzung voranzutreiben und das Maximum aus Ihrer Investition herauszuholen.
  
  
• TeamLink² zeigt Ihnen gemeinsame Kontakte innerhalb Ihres Vertriebsteams an. Damit können Sie sich bei neuen Accounts persönlich vorstellen lassen und gemeinsam Vertrauen bei Ihren Kund:innen aufbauen. Die Funktion ist nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus verfügbar.
  
  
• TeamLink Extend² vergrößert die Reichweite von TeamLink und schließt Kolleg:innen ein, die Sales Navigator nicht nutzen. Die Funktion ist nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus verfügbar. Sie können die Personen per E-Mail einladen und so durch deren Kontakte Möglichkeiten für eine persönliche Vorstellung ermitteln.
  
  
• Mit der Funktion Team-Lizenzmanagement und zentrale Abrechnung² können Vertriebsteams unbegrenzt viele Lizenzen unter einem Konto verwalten, was eine einheitliche Rechnungsstellung ermöglicht. Die Funktion ist nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus verfügbar. Die Tarife Advanced und Advanced Plus sind für Vertriebsteams mit mindestens zwei bzw. mindestens zehn Mitarbeitenden geeignet. 
  
  
• Nutzungsberichte² geben Admins einen detaillierten Überblick über die Teamaktivitäten in Sales Navigator und auf LinkedIn.com. So können sie die Nutzung verfolgen, den Coaching-Bedarf ermitteln und beurteilen, wie effektiv Sales Navigator eingesetzt wird.
  
  
• Wer hat sich Ihr Profil angesehen? liefert Ihnen eine Übersicht über Ihre Profilbesucher:innen. So erkennen Sie Interesse frühzeitig und können Prospects gezielt ansprechen.

Hinweis: Einige Funktionen sind nur in ausgewählten Sprachen und/oder einer Beta-Version verfügbar. ¹ Nur im Tarif Advanced Plus verfügbar. ² Nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus verfügbar.Weitere Informationen finden Sie in unserem Tarifvergleich. ³ Nur im Tarif Advanced Plus bzw. einem Advanced-Tarif verfügbar, der von einem Vertriebsprofi erworben wurde.

Was ist LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator ist ein B2B-Vertriebstool für Vertriebsprofis und Vertriebsteams. Mit seinen erweiterten Funktionen unterstützt es Vertriebler:innen dabei, schneller die richtigen Kund:innen zu finden und größere Deals abzuschließen.

Was sind die wichtigsten Funktionen von LinkedIn Sales Navigator?

Die wichtigsten Funktionen von LinkedIn Sales Navigator sind erweiterte Suchfilter, KI-gestützte Insights aus Account IQ und Lead IQ, nahtlose CRM-Integrationen und Möglichkeiten der persönlichen Kontaktaufnahme per InMail. Sie statten Vertriebsprofis mit den Tools aus, die sie brauchen, um hochwertige Leads zu finden, zu verstehen und zu kontaktieren – schnell und effizient.

Was sind die neuesten Funktionen von LinkedIn Sales Navigator?

Zu den neuesten Funktionen von LinkedIn Sales Navigator gehören Account IQ, Lead IQ sowie der Nachrichtenassistent (öffentliche Beta-Version) und der Vertriebsassistent (Beta-Version).

Welche Funktionen sind derzeit geplant?

Der KI-gestützte Vertriebsassistent ist derzeit als Beta-Version verfügbar und wird demnächst an weitere User:innen ausgerollt.

Welche Sprachen unterstützt LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator unterstützt sieben Sprachen: Deutsch, Englisch, Französisch, Italienisch, Niederländisch, Portugiesisch und Spanisch. Einige Funktionen sind möglicherweise noch als Beta-Version oder noch nicht vollständig in allen unterstützten Sprachen verfügbar.

Welche Funktionen sind nur in den Tarifen LinkedIn Sales Navigator Advanced und Advanced Plus verfügbar?

KI-gestützte Funktionen wie Account IQ und Lead IQ sowie Funktionen für die Zusammenarbeit im Team wie TeamLink sind nur in den Tarifen LinkedIn Sales Navigator Advanced und Advanced Plus verfügbar. Mehr erfahren Sie in unserem Tarifvergleich.

Welche Funktionen sind nur im Tarif LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus verfügbar?

Integrationsfunktionen wie Lead-/Kontakt-Erstellung, eingebettete Funktionen und eingebettete Profile, ROI-Reporting und erweiterte CRM-Integrationen sind nur im Tarif LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus verfügbar. Mehr erfahren Sie in unserem Tarifvergleich.

Welche CRM-Systeme und Vertriebstools unterstützen die Integrationsfunktionen von LinkedIn Sales Navigator?

Die Integrationsfunktionen von LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus sind in vielen gängigen CRM-Systemen (z. B. HubSpot Smart CRM, Microsoft Dynamics 365, Oracle Sales, Salesforce) und Vertriebstools (z. B. G2, Gong, Microsoft Power BI, Tableau) verfügbar. Eine Übersicht über alle Tools einschließlich Compliance-Partnern finden Sie auf der Seite Vertriebsintegrationen.

Welche Business-Intelligence-Tools, CRM-Systeme und Vertriebstools unterstützten die Integrationsfunktionen von LinkedIn Sales Navigator?

Die Integrationsfunktionen von LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus sind in vielen gängigen BI-Tools, CRM-Systemen und Vertriebstools verfügbar (z. B. Gong, HubSpot Smart CRM, Microsoft Dynamics 365, Microsoft Power BI, Oracle Sales, Outreach, Salesforce und Tableau). Die vollständige Liste der mehr als 15 SNAP(Sales Navigator Application Platform)-Partner finden Sie auf der Seite mit unseren SNAP-Partnern für Vertriebsintegrationen.

Welche Compliance-Anbieter lassen sich mit LinkedIn Sales Navigator integrieren?

LinkedIn bietet Finanzdienstleistern Integrationen mit führenden Compliance-Partnern wie Global Relay, Smarsh und Theta Lake. Diese Integrationen sind in jedem Tarif von LinkedIn Sales Navigator verfügbar. Eine vollständige Übersicht finden Sie auf unserer Compliance-Partner-Seite.