Um im Job erfolgreich zu sein, brauchen Arbeitnehmer die richtige Mischung aus Hard und Soft Skills. Tatsächlich halten 57 Prozent der Führungskräfte Soft Skills sogar für wichtiger. Diese Kompetenzen bei Kandidaten zu beurteilen, ist jedoch der schwerste Teil im Bewerbungsprozess. Soft Skills offenbaren sich nicht unmittelbar im Anschreiben, im Lebenslauf oder bei Eignungstests. Deshalb ist das Bewerbungsgespräch wichtig, wenn es darum geht, diese Merkmale zu erkennen. Welche Eigenschaften sind nun aber für den Erfolg eines Teams entscheidend – und wie können Personalentscheider ihre Gesprächszeit möglichst effektiv nutzen, um einen passenden Kandidaten zu erkennen?

In diesem Ratgeber erläutern wir fünf Haupteigenschaften erfolgreicher Sales-Kandidaten und geben Tipps, wie Sie diese Attribute am besten erkennen. Dabei erfahren Sie:

  • Welche Fragen kritisches Denken, emotionale Intelligenz und Problemlösungsvermögen offenlegen
  • Auf welche Details Sie bei den Antworten von Bewerbern besonders achten sollten
  • Wie Sie eine gelungene Konversation führen, die Ihnen hilft, die Eignung eines Kandidaten für eine Stelle zu beurteilen

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