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Cómo Census multiplicó por 10 las oportunidades de venta con el equipo de LinkedIn para empresas emergentes
Census es una plataforma líder en activación de datos que utiliza Reverse ETL. Su solución transforma el almacén de datos en una plataforma para operaciones de marketing y comerciales, y pone en manos de los equipos recursos basados en datos de confianza para facilitar su trabajo. Con el objetivo de generar oportunidades de venta y cerrar demostraciones con clientes con su perfil ideal, el equipo de marketing de Census colaboró con el equipo de LinkedIn para empresas emergentes para diseñar una estrategia que multiplicaría exponencialmente las oportunidades de venta.
«Del tercer trimestre al cuarto, las oportunidades de venta han aumentado en más de un 1.000 %. ¡Es espectacular! Nunca antes en mis diez años en el mundo del marketing había visto unos resultados así.»
Objetivo
Llegar al público adecuado
- El equipo de marketing de Census planteó claramente su objetivo al equipo de LinkedIn: conseguir reservas de demostraciones de calidad con posibles clientes con su perfil ideal. En su caso, responsables de las decisiones en empresas que usan almacenes de datos nativos, con capacidad para influir en ámbitos como los datos, los ingresos y el marketing.
- Census tenía claro su perfil de cliente ideal, pero por sus especificidades no era nada fácil establecer contacto ni conseguir su conversión. Y ahí entraron en juego los recursos y el asesoramiento de los expertos del equipo de LinkedIn.
Enfoque
Claves del éxito
Resultados
Aumento nunca visto de oportunidades de venta
Con auditorías y ajustes regulares, el equipo de Census consiguió unos resultados muy por encima de las expectativas.
x 3
Aumento de posibles contactos de un semestre a otro
x 4
Aumento de acuerdos de un semestre a otro
x 10
Aumento del volumen de oportunidades de un trimestre a otro
x 4,4
Aumento del rendimiento de la inversión de un trimestre a otro
«Fue mucho más que una simple ayuda: el equipo de LinkedIn para empresas emergentes nos asignó a un experto en exclusiva, que nos ayudó a identificar y delimitar los objetivos de negocio.»
«El equipo de LinkedIn para empresas emergentes era como una prolongación de nuestro equipo de marketing propio. Se preocupaban por la calidad de los posibles contactos y por los resultados tanto como nosotros, o incluso más.»
- Item1
- Item2
Sede
San Francisco, California
N.º de empleados
100
Sector
Desarrollo de software
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