Cómo promocionarse entre profesionales de ventas con un 86 % menos de coste por posible contacto
Objetivo
- Al ser una empresa relativamente nueva fundada en 2020, NowToBizness necesita generar posibles contactos de calidad para sus programas de formación en ventas.
- Debe interactuar y forjar lazos con un público específico de profesionales de ventas experimentados que quieran perfeccionar sus aptitudes.
Solución
- NowToBizness segmentó a su público de diferentes formas, por función laboral, aptitudes, años de experiencia, grupos de LinkedIn y rasgos (interés en formaciones), entre otros criterios más, para ver cuál generaba mejores resultados.
- Usó un vídeo de marca en la fase inicial del proceso de marketing para darse a conocer y ofreció una sesión de formación gratuita en la fase final mediante formularios de generación de contactos para conseguir posibles clientes de calidad.
Claves del éxito
- Inversión en marca: NowToBizness invirtió en un vídeo de marca de alto nivel para desmarcarse de la competencia y generar credibilidad.
- Mensajes y productos adecuados: NowToBizness probó diferentes combinaciones de segmentación para identificar al público ideal de su formación en ventas. Luego le ofreció un recurso valioso a cambio de sus datos de contacto.
